{"id":12658,"date":"2020-03-06T09:30:55","date_gmt":"2020-03-06T09:30:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/non-categorizzato\/creare-un-pitch-deck-di-successo-per-la-tua-startup-la-guida-definitiva\/"},"modified":"2026-01-20T12:14:04","modified_gmt":"2026-01-20T12:14:04","slug":"startup-pitch-deck-di-successo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/startup-pitch-deck-di-successo\/","title":{"rendered":"Startup pitch deck di successo per presentare una startup al meglio"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"894\" height=\"673\" data-id=\"12467\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-pitch-deck.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12467\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-pitch-deck.png 894w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-pitch-deck-300x226.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-pitch-deck-768x578.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-pitch-deck-600x452.png 600w\" sizes=\"(max-width: 894px) 100vw, 894px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"#Download-PDF\"><img decoding=\"async\" width=\"894\" height=\"674\" data-id=\"147326\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-147326\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1.webp 894w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1-300x226.webp 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1-768x579.webp 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1-180x135.webp 180w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1-600x452.webp 600w\" sizes=\"(max-width: 894px) 100vw, 894px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p><strong>Key Takeaways:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un errore comune \u00e8 pensare che avere pi\u00f9 tempo significhi ottenere pi\u00f9 attenzione da parte degli investitori. In realt\u00e0, la capacit\u00e0 di attenzione diminuisce rapidamente, quindi \u00e8 essenziale catturare l&#8217;attenzione del pubblico nei primi minuti con una narrazione chiara e coinvolgente. Strutturare la presentazione in modo strategico, concentrandosi subito su Problema, Soluzione e Team, aumenta le possibilit\u00e0 di essere ricordati e di generare interesse.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nonostante le differenze nei modelli raccomandati dagli esperti, le presentazioni di successo condividono componenti chiave: Elevator Pitch, Problem\/Solution, Market Size, Business Model, Traction, Competitor Analysis, Go-to-Market Strategy, Team, Financial Projection, e Fundraising Request. Questa sequenza \u00e8 progettata per massimizzare la chiarezza e la persuasione, assicurando che ogni sezione elimini i dubbi e crei fiducia nel progetto.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un pitch ben progettato non \u00e8 solo visivamente accattivante, ma migliora la comprensione e rafforza il messaggio. Slide pulite, dati chiari e una narrazione fluida fanno la differenza tra un&#8217;idea che entusiasma gli investitori e una che viene rapidamente dimenticata. L&#8217;uso di immagini intuitive, una narrazione efficace e un linguaggio di design coerente aumentano significativamente l&#8217;impatto della presentazione e il coinvolgimento degli investitori.<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"cattura_rapidamente_lattenzione_degli_investitori_con_una_narrazione_chiara_e_coinvolgente_un_pitch_ben_strutturato_massimizza_limpatto_e_aumenta_le_possibilita_di_finanziamento\"><\/span>Cattura rapidamente l&#8217;attenzione degli investitori con una narrazione chiara e coinvolgente. Un pitch ben strutturato massimizza l&#8217;impatto e aumenta le possibilit\u00e0 di finanziamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Il timer parte ora.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Sali sul palco, solo tu e il <\/span><span class=\"md-meta-i-c md-link\"><a href=\"https:\/\/www.growthink.com\/pitch-deck\"><span class=\"md-plain\">pitch deck<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> per la tua startup, il cuore che batte forte.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Cinque minuti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Questo \u00e8 tutto ci\u00f2 che hai per dimostrare che la tua startup vale qualcosa. <\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Gli investitori hanno sentito decine di presentazioni prima di te e ne sentiranno altre decine dopo. La domanda \u00e8: <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">si ricorderanno della tua?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p>Se hai mai assistito a una startup pitch competition, saprai riconoscere la differenza tra gli imprenditori, che sembrano convinti di presentare la \u201cprossima grande novit\u00e0\u201d, e gli investitori, che si annoiano facilmente delle presentazioni delle startup, che sembrano tutte uguali.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Solo poche startup selezionate ottengono finanziamenti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, e quelle che ci riescono? Ce la fanno grazie a\u00a0<\/span><span class=\"md-meta-i-c md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/guida-completa-alla-creazione-di-una-presentazione-efficace\/\"><span class=\"md-plain\">presentazioni efficaci<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> che catturano l&#8217;attenzione e hanno un impatto sull&#8217;audience.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"970\" height=\"450\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_1-1.jpg\" alt=\"Startup Pitch Deck\" class=\"wp-image-19449\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_1-1.jpg 970w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_1-1-300x139.jpg 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_1-1-768x356.jpg 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_1-1-600x278.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 970px) 100vw, 970px\" \/><\/figure>\n\n<p>Hai veramente pochissime possibilit\u00e0 di colpire gli investitori e far passare il messaggio corretto. <\/p>\n\n<p>Se hai un pitch deck mediocre ridurrai ulteriormente le tue possibilit\u00e0.<\/p>\n\n<p>Perch\u00e9?<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Perch\u00e9 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">se non li catturi nel primo minuto, si distrarranno<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. <\/span><\/p>\n\n<p>Per farlo bene, avrai bisogno di:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Ottime capacit\u00e0 di presentazione.<\/li>\n\n\n\n<li>Ottimi contenuti.<\/li>\n\n\n\n<li>Una presentazione di lancio eccezionale.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il pitch \u00e8 spesso una presentazione molto breve, ma <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">\u00e8 la ragione principale che ti permette di ottenere buoni risultati<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Pertanto, non puoi permetterti di sbagliare.<\/p>\n\n<p>La presentazione di lancio della tua startup deve essere la pi\u00f9 accattivante e sorprendente della giornata, in modo che rimanga impressa nella mente degli investitori.<\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Ma come si crea uno startup pitch eccezionale?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Leggi anche:<\/span><\/strong><\/span> <span class=\"md-meta-i-c md-link md-expand\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/quanto-dovrebbe-durare-una-presentazione-facciamo-chiarezza\/\"><span class=\"md-plain\">Quanto dovrebbe durare una presentazione? Facciamo chiarezza<\/span><\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"creare_una_presentazione_per_una_startup_cosa_includere\"><\/span>Creare una presentazione per una startup: cosa includere?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Presentare la tua startup agli investitori \u00e8 un&#8217;arte.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se consulti le varie fonti a disposizione, noterai che ognuna suggerisce <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">una versione leggermente diversa di esempio tipico di presentazioni per startup<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> da utilizzare come Best practice. <\/span><\/p>\n\n<p>Se le analizzi bene, per\u00f2. sarai in grado di individuare alcuni punti in comune.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">In sostanza, le presentazioni <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">di successo delle startup seguono una struttura<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> collaudata. Anche se gli esperti del settore possono offrire delle sfumature leggermente diverse, gli elementi fondamentali rimangono gli stessi.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Per questo motivo, ho deciso di raccogliere <\/span><span class=\"md-pair-s\"><strong><span class=\"md-plain\">alcune delle migliori presentazioni per startup disponibili su Internet<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e analizzarne la struttura, confrontandole per evidenziare somiglianze e differenze tra loro.<\/span><\/p>\n\n<p>Di seguito puoi vedere una tabella riassuntiva.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"279\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_3-1.png\" alt=\"Startup Pitch Deck\" class=\"wp-image-19453\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_3-1.png 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_3-1-300x82.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_3-1-768x209.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_3-1-600x163.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>Naturalmente, come puoi vedere tu stesso, alcuni esempi non sono del tutto completi, ma abbiamo materiale sufficiente per trarne alcune idee interessanti.<\/p>\n\n<p>Ed \u00e8 esattamente quello che faremo!<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Per prima cosa, evidenziamo i <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">punti comuni<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> tra le migliori presentazioni di startup.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1200\" height=\"324\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_4-1.png\" alt=\"Startup Pitch Deck\" class=\"wp-image-19455\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_4-1.png 1200w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_4-1-300x81.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_4-1-768x207.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_4-1-1024x276.png 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_4-1-600x162.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><\/figure>\n\n<p>Alcune sezioni spiccano pi\u00f9 di altre.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Fin dall&#8217;inizio, noterai una forte enfasi sul <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Problema\/Soluzione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> e sul <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Team<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, tre pilastri fondamentali di un avvincente pitch di startup.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">E ha perfettamente senso. Le prime due sezioni definiscono il <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">problema<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> che la tua startup sta affrontando, la <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">soluzione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> che stai portando sul tavolo e le <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">persone<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> che trasformeranno quella visione in realt\u00e0.<\/span><\/p>\n\n<p>La sezione del team \u00e8 altrettanto cruciale delle altre. Le grandi idee sono importanti, ma l&#8217;esecuzione \u00e8 tutto e questo dipende dalla presenza delle persone giuste. Approfondiremo questo aspetto pi\u00f9 avanti.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"738\" height=\"416\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_5-1.jpg\" alt=\"Startup Pitch Deck\" class=\"wp-image-19457\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_5-1.jpg 738w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_5-1-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_5-1-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 738px) 100vw, 738px\" \/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Inoltre, introdurre il pitch con la combinazione Problema\/Soluzione pone le basi per <\/span><span class=\"md-meta-i-c md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/3-esempi-memorabili-di-storytelling-aziendale-spiegati-passo-passo\/\"><span class=\"md-plain\">un potente storytelling<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Per fare un&#8217;analisi davvero approfondita, ho confrontato la struttura di presentazione raccomandata per le startup con quelle suggerite dai <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">massimi esperti nel settore<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><a href=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/12088083_10208433788548144_5710085489086179615_n.png\"><img decoding=\"async\" width=\"1895\" height=\"945\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_6.png\" alt=\"Startup Pitch Deck\" class=\"wp-image-19459\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_6.png 1895w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_6-1536x766.png 1536w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_6-300x150.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_6-768x383.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_6-1024x511.png 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_6-600x299.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1895px) 100vw, 1895px\" \/><\/a><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questa analisi rivela una differenza fondamentale nel modo in cui iniziano i pitch deck di successo: l&#8217;<\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">elevator pitch<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Invece di tuffarsi direttamente nel <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">problema\/soluzione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, molti esperti consigliano di iniziare con una dichiarazione concisa e convincente che definisca immediatamente ci\u00f2 che fa la startup e ci\u00f2 che mira a raggiungere. In questo modo, gli investitori afferrano l&#8217;idea centrale in pochi secondi, rendendoli pi\u00f9 ricettivi ai dettagli che seguono.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Una volta che l&#8217;elevator pitch ha posto le basi, l&#8217;attenzione si sposta sul <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">problema\/soluzione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, un passo cruciale per dimostrare perch\u00e9 la startup esiste e come fornisce valore.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Analizzando questi diversi approcci, possiamo estrarre un <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">quadro di Best practice<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> che combina gli elementi pi\u00f9 efficaci di centinaia di presentazioni di startup di successo.<\/span><\/p>\n\n<p>E no, questo non \u00e8 solo un altro modello di presentazione da aggiungere alle infinite liste online.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questa \u00e8 la <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">struttura di comunicazione definitiva<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, una formula collaudata progettata per far risaltare la tua presentazione e conquistare gli investitori.<\/span><\/p>\n\n<p>Ecco la struttura che dovresti seguire: <\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Problema.<\/li>\n\n\n\n<li>Soluzione.<\/li>\n\n\n\n<li>Market Size.<\/li>\n\n\n\n<li>Business model.<\/li>\n\n\n\n<li>Traction.<\/li>\n\n\n\n<li>Competition.<\/li>\n\n\n\n<li>Go to Market.<\/li>\n\n\n\n<li>Team.<\/li>\n\n\n\n<li>Financial Projection.<\/li>\n\n\n\n<li>Fundraising request.<\/li>\n\n\n\n<li>Roadmap.<\/li>\n\n\n\n<li>Contacts.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p>Esaminiamo le sezioni principali!<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se desideri un&#8217;analisi dettagliata di tutte le sezioni, puoi prendere in considerazione l&#8217;acquisto del mio ultimo libro: <\/span><span class=\"md-meta-i-c md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/books\/startup-pitch\/\"><span class=\"md-plain\">Startup Pitch Presentation &#8211; Create a brilliant startup pitch and win investor&#8217;s funding<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"problemasoluzione\"><\/span>Problema\/Soluzione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Tutte le presentazioni di successo, sia quelle di vere e proprie startup che quelle consigliate da esperti, includono una slide dedicata sia al <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">problema che alla soluzione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Queste slide sono generalmente collocate all&#8217;inizio della presentazione perch\u00e9 definiscono le basi stesse della startup.<\/span><\/p>\n\n<p>La slide del problema evidenzia l&#8217;urgenza e la rilevanza della questione, mostrando quante persone sono interessate e perch\u00e9 \u00e8 importante. La slide della soluzione presenta l&#8217;approccio della startup per risolvere efficacemente il problema.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La tua startup esiste per <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">affrontare un problema reale e doloroso<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Se gli investitori non comprendono immediatamente l&#8217;importanza del problema e il valore della tua soluzione, il resto del tuo discorso non avr\u00e0 importanza!<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questo concetto \u00e8 in linea con la <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">fase di scoperta del cliente<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> descritta da Steve Blank, imprenditore seriale e uno dei pionieri del movimento lean startup. Blank ha sviluppato il quadro di sviluppo del cliente, che guida le startup nella convalida delle loro idee prima di scalarle.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Secondo lui, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">raggiungere la soluzione al problema<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u00e8 il primo passo fondamentale per costruire un&#8217;impresa di successo.<\/span><\/p>\n\n<p>Ecco come lo suddivide:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Ricerca del cliente<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: verifica che esista un problema reale e che la tua soluzione lo risolva in modo efficace.<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Convalida del cliente<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: dimostra che i clienti sono disposti a pagare per la tua soluzione (adeguatezza del prodotto\/mercato).<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Customer Creation<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> (Creazione del cliente): genera domanda e aumenta la base di utenti.<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Company Building<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> (Costruzione dell&#8217;azienda): scala l&#8217;attivit\u00e0 per renderla sostenibile.<\/span><\/p><\/li>\n<\/ol>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un ottimo esempio di questo approccio in azione \u00e8 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Airbnb<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, che apre la sua presentazione definendo chiaramente il problema e la soluzione che fornisce.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1435\" height=\"480\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_8.png\" alt=\"Startup Pitch Deck\" class=\"wp-image-19462\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_8.png 1435w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_8-300x100.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_8-768x257.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_8-1024x343.png 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_8-600x201.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1435px) 100vw, 1435px\" \/><\/figure>\n\n<p>Mi piace molto che siano estremamente diretti, quanto siano diretti e precisi, ma siamo onesti: il loro design lascia molto a desiderare.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un altro ottimo esempio di come coinvolgere efficacemente un pubblico presentando un problema avvincente \u00e8 quello di Jorge Soto nel suo TED Talk, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><em><span class=\"md-plain\">\u201cIl futuro della diagnosi precoce del cancro\u201d.<\/span><\/em><\/span><span class=\"md-plain\"> Nei primi 90 secondi, coinvolge magistralmente gli ascoltatori con una storia semplice e facilmente riconoscibile, per poi proseguire con <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">una statistica scioccante<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: a un terzo del pubblico verr\u00e0 diagnosticata una qualche forma di cancro nel corso della vita.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\r\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"The Future of Early Cancer Detection? | Jorge Soto | TED Talks\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dm4fvbrMLPw?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/www.mauriziolacava.com\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\r\n<\/div><\/figure><br>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questo immediato contrasto tra familiarit\u00e0 e urgenza cattura l&#8217;attenzione e fa sentire il problema personale e <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">impossibile da ignorare<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Non c&#8217;\u00e8 dubbio: ha avuto la piena attenzione del pubblico!<\/p>\n\n<p>A questo proposito, aggiungerei che se potessi intervenire sulla sua presentazione, amplierei ulteriormente il messaggio con una diapositiva come quella qui sotto.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"578\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_9-1024x578.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-41829\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_9-1024x578.jpg 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_9-300x169.jpg 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_9-768x433.jpg 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_9-1536x866.jpg 1536w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_9-2048x1155.jpg 2048w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_9-600x338.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n\n<p>Durante la fase di presentazione del problema, pu\u00f2 essere interessante suggerire una soluzione per incuriosire il pubblico. Questo video sui nomadi digitali di oDesk.com (ex Upwork.com) ne \u00e8 un bell&#8217;esempio.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1369\" height=\"653\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_10.png\" alt=\"Startup Pitch Deck\" class=\"wp-image-19466\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_10.png 1369w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_10-300x143.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_10-768x366.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_10-1024x488.png 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_10-600x286.png 600w\" sizes=\"(max-width: 1369px) 100vw, 1369px\" \/><\/figure>\n\n<p>Perch\u00e9 questo video funziona cos\u00ec bene?<\/p>\n\n<p>Perch\u00e9 applica magistralmente i principi dello storytelling, gli stessi principi che ci mostrano come ogni storia avvincente inizi con un contrasto:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Come appare il mondo oggi.<\/li>\n\n\n\n<li>Come potrebbe apparire domani.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Proprio come in questo video, dove il problema viene prima introdotto e reso tangibile. Poi, una transizione senza soluzione di continuit\u00e0 porta alla possibilit\u00e0 di una soluzione, che culmina in un&#8217;affermazione potente: questo \u00e8 il futuro.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\r\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Digital Nomads: Goodbye commute, hello world\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Rl4OdW3huV8?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/www.mauriziolacava.com\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\r\n<\/div><\/figure><br>\n\n<p><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Impara a sfruttare lo storytelling nelle tue presentazioni: <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">dimentica le slide, racconta storie!<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-best-practice\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"best_practice\"><\/span>Best Practice<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p>La parte relativa al problema\/soluzione dovrebbe essere l&#8217;inizio di ogni presentazione di avvio. Se sei in grado di catturare l&#8217;attenzione del pubblico con un problema rilevante e puoi convincerlo che hai la soluzione migliore, hai gi\u00e0 completato il 90% del tuo lavoro.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"struttura_suggerita_%e2%80%93_problema\"><\/span>Struttura suggerita &#8211; Problema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Qual \u00e8 il problema?<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> &#8211; Definisci il punto dolente che il tuo pubblico di riferimento deve affrontare. (ad esempio, le piccole imprese faticano a gestire le proprie finanze in modo efficiente a causa di strumenti contabili obsoleti e complessi).<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Perch\u00e9 \u00e8 un problema significativo?<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u2013 Spiega il suo impatto nel mondo reale. (ad esempio, il 70% dei proprietari di piccole imprese dedica pi\u00f9 di 10 ore alla settimana a compiti finanziari manuali, riducendo la loro attenzione alla crescita).<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Quante persone sono interessate?<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u2013 Fornisci prove per dimostrarne la portata. (ad esempio, oltre 30 milioni di piccole imprese negli Stati Uniti affrontano questa sfida, che rappresenta un&#8217;opportunit\u00e0 di mercato da 50 miliardi di dollari).<\/span><\/p><\/li>\n<\/ul>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"struttura_suggerita_%e2%80%93_soluzione\"><\/span>Struttura suggerita \u2013 Soluzione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Cosa offriamo?<\/span><\/strong><\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Come risolviamo il problema?<\/span><\/strong><\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Perch\u00e9 questo \u00e8 il modo migliore?<\/span><\/strong><\/span><\/p><\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"creazione_di_una_presentazione_per_una_startup_%e2%80%93_opportunita_di_mercato\"><\/span>Creazione di una presentazione per una startup &#8211; Opportunit\u00e0 di mercato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La maggior parte delle presentazioni per startup che ho analizzato include una sezione sul <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">potenziale di mercato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, e per una buona ragione. Ogni azienda ha bisogno di un mercato solido per crescere e gli investitori vogliono sapere se c&#8217;\u00e8 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">abbastanza domanda<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> per trasformare la tua idea in un&#8217;azienda redditizia.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Una delle domande pi\u00f9 importanti che ti dovrai porre \u00e8: <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">esiste un mercato reale per questo prodotto? E quanto \u00e8 grande?<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> Pu\u00f2 essere difficile rispondere perch\u00e9 le stime di mercato non sono sempre semplici e le cifre approssimative possono sembrare inaffidabili. Ecco perch\u00e9 alcuni saltano del tutto questa sezione, ma \u00e8 un errore. Se non puoi dimostrare agli investitori che c&#8217;\u00e8 spazio per crescere, perch\u00e9 dovrebbero scommettere su di te?<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La slide qui sotto, tratta dalla presentazione ufficiale di Airbnb, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">analizza passo dopo passo le dimensioni del mercato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, dal mercato potenziale totale ai clienti effettivamente raggiunti:<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1939\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/11.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12706\" style=\"width:624px\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/11.png 2560w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/11-1024x776.png 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/11-1536x1163.png 1536w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/11-300x227.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/11-768x582.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/11-600x454.png 600w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La lezione che puoi imparare da Airbnb \u00e8 la seguente: per capire il potenziale di mercato, \u00e8 utile scomporlo passo dopo passo. Non tutti nel mondo sono tuoi clienti, quindi devi <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">restringere il campo<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, partendo da un&#8217;analisi ampia e perfezionandola fino alle persone che puoi effettivamente raggiungere.<\/span><\/p>\n\n<p>Ecco come funziona tipicamente la definizione del mercato:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Mercato potenziale<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: tutti coloro che potrebbero essere interessati al tuo prodotto.<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Mercato disponibile<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: coloro che non solo sono interessati, ma hanno anche il potere d&#8217;acquisto.<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Mercato disponibile qualificato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: un gruppo ristretto che soddisfa tutti i criteri legali o pratici per acquistare il tuo prodotto.<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Mercato target<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: il segmento specifico che intendi servire.<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Mercato penetrato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: i clienti che hai gi\u00e0 acquisito.<\/span><\/p><\/li>\n<\/ul>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questa suddivisione aiuta gli investitori a vedere <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">la reale opportunit\u00e0 dietro la tua idea<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Pi\u00f9 grandi sono il tuo target e il mercato penetrato, pi\u00f9 convincente diventa la tua presentazione.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate9.png\" alt=\"startup pitch\" style=\"width:624px\" title=\"startup pitch presentation\"\/><\/figure>\n\n<p>Non \u00e8 necessario passare attraverso ogni livello nella presentazione della tua startup, ma avere il percorso completo pu\u00f2 aiutarti a concentrarti su quelli giusti.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"best_practice-2\"><\/span>Best practice<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p>Includi sempre una slide che descriva quante persone potrebbero potenzialmente adottare la tua soluzione, perch\u00e9 d\u00e0 agli investitori un&#8217;idea del potenziale della tua idea in termini quantitativi. Se puoi, fai riferimento a fonti affidabili per supportare le cifre.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"struttura_suggerita\"><\/span>Struttura suggerita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Pubblico di destinazione:<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> Chi \u00e8 il tuo cliente?<\/span><\/p><\/li>\n\n\n\n<li><p class=\"md-end-block md-p md-focus\"><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Dimensioni del mercato e tasso di crescita<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> (stime): Quanto \u00e8 grande oggi e quanto si stima che sar\u00e0 grande domani?<\/span><\/p><\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"concorrenza\"><\/span>Concorrenza <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quando ho lanciato la mia start-up e ho iniziato a cercare investitori, avevo una paura folle di menzionare la presenza di concorrenti a livello locale e mondiale. Con il tempo e l&#8217;esperienza ho imparato che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">avere concorrenti \u00e8 una buona cosa<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> perch\u00e9 dimostra semplicemente che esiste un mercato per ci\u00f2 che stai facendo.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1060\" height=\"698\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/13.jpeg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12711\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/13.jpeg 1060w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/13-300x198.jpeg 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/13-768x506.jpeg 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/13-1024x674.jpeg 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/13-600x395.jpeg 600w\" sizes=\"(max-width: 1060px) 100vw, 1060px\" \/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il trucco \u00e8: meglio essere <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">un piccolo attore in un mercato di valore<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> che l&#8217;unico in un mercato che non esiste nemmeno.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"395\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/14.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12716\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/14.png 600w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/14-300x198.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n<p>Per avere successo in un mercato di valore, devi essere eccellente nell&#8217;esecuzione.<\/p>\n\n<p>La maggior parte delle persone crede che sviluppare la tecnologia sia sempre la parte pi\u00f9 difficile. <\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma sai una cosa? La verit\u00e0 \u00e8 che l<\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">&#8216;esecuzione fa davvero la differenza<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Questi nomi ti dicono qualcosa?<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate12.png\" alt=\"startup pitch deck\"\/><\/figure>\n\n<p>Forse no.<\/p>\n\n<p>Ti dicono qualcosa adesso?<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate13.png\" alt=\"startup pitch deck\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Google non \u00e8 stato il primo motore di ricerca, tutt&#8217;altro. Ma \u00e8 stato <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">quello che ha superato tutti gli altri<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> grazie a un&#8217;esecuzione superiore. Ha perfezionato l&#8217;esperienza di ricerca, fornito risultati pi\u00f9 rapidi e pertinenti e costruito un ecosistema imbattibile.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Lo stesso schema pu\u00f2 essere visto nei social network: il successo non \u00e8 solo avere una grande idea, ma <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">eseguirla meglio<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> di chiunque altro.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate14.png\" alt=\"startup pitch deck\" style=\"width:624px\"\/><\/figure>\n\n<p><span style=\"color: #333333; font-family: Georgia; font-size: 12pt;\">\u00a0<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate15.png\" alt=\"startup pitch deck\" style=\"width:624px\" title=\"startup pitch presentation\"\/><\/figure>\n\n<p>In breve, devi conoscere la concorrenza, dentro e fuori. L&#8217;ultima cosa che vuoi \u00e8 un investitore che tira fuori un concorrente di cui non hai mai sentito parlare. \u00c8 un modo rapido per perdere credibilit\u00e0.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Mostra loro che hai fatto i compiti, che conosci il mercato e che <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">hai un piano solido per distinguerti!<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"best_practice-3\"><\/span>Best practice<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Non aver paura di mostrare i tuoi concorrenti. Elenca le informazioni pi\u00f9 rilevanti, sfrutta i loro risultati per dimostrare che hai una grande idea e <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">differenziarla<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> con una matrice di posizionamento come questa.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"486\" height=\"350\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/image10.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12647\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/image10.png 486w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/image10-300x216.png 300w\" sizes=\"(max-width: 486px) 100vw, 486px\" \/><\/figure>\n\n<p>O questa.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate17.png\" alt=\"startup pitch deck\" title=\"startup pitch presentation\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Devi dire agli investitori che la tua startup opera nello stesso mercato dei tuoi concorrenti, ma devi convincerli che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">il tuo posizionamento \u00e8 diverso<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Spiega loro la tua strategia di esecuzione killer, perch\u00e9 \u00e8 speciale e perch\u00e9 avr\u00e0 successo dove gli altri non ce l&#8217;hanno fatta.<\/span><\/p>\n\n<p>Infine, convincili che puoi davvero farcela.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"struttura_suggerita-2\"><\/span>Struttura suggerita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Principali concorrenti, barriere all&#8217;ingresso, principali dinamiche di mercato, fattori competitivi importanti (grafico della concorrenza)<\/li>\n\n\n\n<li>Posizionamento competitivo (tipo di prodotto\/servizio, prezzo, clienti, canali)<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"business_model\"><\/span>Business model<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Quindi, come guadagna la tua startup? Questa \u00e8 una delle prime cose che gli investitori vorranno sapere.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ecco perch\u00e9 la slide sul <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">modello di business<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u00e8 un must in qualsiasi presentazione. \u00c8 sempre presente, sia nelle presentazioni reali delle startup che nei modelli consigliati dai migliori esperti. Se stai chiedendo un finanziamento, gli investitori devono vedere come quel denaro si trasforma in un ritorno.<\/span><\/p>\n\n<p>Nessun modello di entrate chiaro? Niente da fare.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se hai gi\u00e0 la prova che il tuo modello funziona, ancora meglio: <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">mostra loro i numeri<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, proprio come ha fatto WeWork nella sua presentazione.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"870\" height=\"664\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_21.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-41832\" title=\"creating a pitch deck\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_21.png 870w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_21-300x229.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_21-768x586.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG_Startup-Pitch-Presentation_21-600x458.png 600w\" sizes=\"(max-width: 870px) 100vw, 870px\" \/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">In generale, ti sconsiglio di usare tabelle nella tua presentazione PowerPoint. Possono essere difficili da leggere e interrompere il flusso della tua presentazione. Ma se devi assolutamente includerne una, assicurati che sia <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">ben integrata nella tua narrazione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: non limitarti a buttare numeri su una diapositiva e aspettarti che parlino da soli.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Vuoi imparare a farlo in modo efficace? Consulta la mia guida sulla <\/span><span class=\"md-meta-i-c md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/visualizzazione-dei-dati-per-presentazioni\/\"><span class=\"md-plain\">presentazione dei dati in PowerPoint<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>E se stai cercando un modo efficiente per progettare diapositive ed evitare le insidie pi\u00f9 comuni, come le tabelle, il nostro <a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/powerpoint-addin\/\">MLC PowerPoint Add-In<\/a> pu\u00f2 aiutarti a semplificare il tuo flusso di lavoro, rendendo pi\u00f9 facile la creazione di presentazioni accattivanti e visivamente attraenti.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"best_practice-4\"><\/span>Best practice<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questa \u00e8 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">una slide indispensabile<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Includi sempre la sezione sul modello di business per mostrare agli investitori come guadagni. Il mio consiglio \u00e8 di renderla il pi\u00f9 semplice possibile in modo che possano capire immediatamente la tua macchina da soldi. LinkedIn, ad esempio, elenca i 3 modelli di business in modo chiaro e diretto.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate19.png\" alt=\"startup pitch deck\"\/><\/figure>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-suggested-structure\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"struttura_suggerita-3\"><\/span>Struttura suggerita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Come guadagniamo?<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-team\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"team\"><\/span>Team<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Una squadra scadente con un&#8217;idea brillante non andr\u00e0 da nessuna parte. Una squadra brillante con un&#8217;idea scadente pu\u00f2 sempre farcela.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Nel mondo delle startup, tutto dipende dalla squadra. Un&#8217;idea grandiosa non significa nulla senza le persone giuste per realizzarla. Ecco perch\u00e9 ogni investitore si aspetta di vedere una <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">slide del team<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> nella tua presentazione.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Usa questa slide per <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">mostrare la tua squadra<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: chi sono, cosa fanno e perch\u00e9 sono perfetti per te. Sii semplice: nomi, ruoli, competenze chiave ed eventuali esperienze che dimostrino che sanno il fatto loro. In fin dei conti, gli investitori non stanno solo sostenendo un&#8217;idea, ma anche le persone che ci sono dietro.<\/span><\/p>\n\n<p>Falli credere in te!<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"864\" height=\"497\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/23.png\" alt=\"startup pitch\" class=\"wp-image-12980\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/23.png 864w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/23-300x173.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/23-768x442.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/23-600x345.png 600w\" sizes=\"(max-width: 864px) 100vw, 864px\" \/><\/figure>\n\n<p>Se vuoi creare una start-up di e-commerce, \u00e8 meglio che dimostri di avere un programmatore nella tua azienda. Entra nei dettagli e mostra a tutti le loro competenze specifiche: progettista di user experience, progettista di interfaccia utente, sviluppatore backend e frontend.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Diamo un&#8217;occhiata alle slide del team di LinkedIn e Buffer, entrambe incluse nella nostra analisi. Queste slide non si limitano a elencare i nomi, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">ma spiegano perch\u00e9 ogni persona fa parte del team<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Nella slide di LinkedIn, i membri del team sono evidenziati in base alla loro esperienza passata e a come contribuiscono al successo dell&#8217;azienda. Buffer, invece, si concentra su ci\u00f2 che ogni membro del team ha realizzato finora all&#8217;interno dell&#8217;azienda. Due approcci diversi, ma entrambi dimostrano efficacemente una cosa: il team \u00e8 importante.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate21.png\" alt=\"startup pitch deck\" title=\"investor pitch deck template\"\/><\/figure>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate22.png\" alt=\"startup pitch deck\" title=\"startup pitch template\"\/><\/figure>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-best-practice-0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"best_practice-5\"><\/span>Best practice<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un buon consiglio per la presentazione del tuo pitch di startup \u00e8 quello di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">inserire una slide per descrivere il tuo team<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Assicurati che la slide fornisca tutte le informazioni sul perch\u00e9 ogni membro del team \u00e8 stato scelto per far parte dell&#8217;azienda. Inoltre, ti suggerisco di includere una piccola foto di ogni membro del team per rendere il pitch pi\u00f9 personale.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/2-1024x526.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-6504\"\/><\/figure>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-suggested-structure-0\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"struttura_suggerita-4\"><\/span>Struttura suggerita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nome, qualifica (+ foto).<\/li>\n\n\n\n<li>Esperienze rilevanti (non pi\u00f9 di 2 righe).<\/li>\n\n\n\n<li>Direttori e consulenti.<\/li>\n\n\n\n<li>Investitori\/azionisti.<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fundraising-request\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"richiesta_di_finanziamento\"><\/span>Richiesta di finanziamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Questa sezione spesso manca nei veri pitch deck, ma la troverai sempre nelle strutture raccomandate dagli esperti.<\/p>\n\n<p>Perch\u00e9? Probabilmente perch\u00e9 \u00e8 un argomento delicato e molte startup preferiscono non condividere pubblicamente i dettagli della loro valutazione.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma il punto \u00e8 questo: <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">non puoi saltare questa parte<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. \u00c8 la tua ultima chiamata all&#8217;azione, il momento in cui dici agli investitori esattamente di cosa hai bisogno e perch\u00e9. Considerala come il \u201ce adesso?\u201d alla fine del tuo discorso.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Non vorrai concludere la tua presentazione solo per avere investitori che ti chiedono: \u201cOk, idea interessante&#8230; ma cosa stai chiedendo in realt\u00e0?\u201d <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Sii chiaro, sii specifico<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e non lasciare spazio a dubbi.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/21-scaled.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12623\"\/><\/figure>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-best-practice-1\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"best_practice-6\"><\/span>Best practice<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Rendete chiaro <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">quanto volete raccogliere<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e siate pronti a discutere quanto della societ\u00e0 siete disposti a cedere per ottenerlo. Ricordate che mostrare un numero elevato agli investitori potrebbe spaventarli, quindi contestualizzatelo. Mostrate l&#8217;allocazione dei fondi e dite agli investitori come spenderete i loro soldi:<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"2560\" height=\"1440\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/28.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12721\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/28.png 2560w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/28-1536x864.png 1536w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/28-300x169.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/28-768x432.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/28-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/28-600x337.png 600w\" sizes=\"(max-width: 2560px) 100vw, 2560px\" \/><\/figure>\n\n<p>L&#8217;allocazione dei fondi dar\u00e0 agli investitori una comprensione generale di ci\u00f2 per cui stanno pagando. In base alla loro esperienza, potrebbero essere d&#8217;accordo o in disaccordo, ma puoi discutere un feedback pi\u00f9 accurato su una parte specifica del budget complessivo.<\/p>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-suggested-structure-1\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"struttura_suggerita-5\"><\/span>Struttura suggerita<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Di quanto abbiamo bisogno?<\/li>\n\n\n\n<li>Come assegneremo i fondi?<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creating-a-pitch-deck-design-amp-communication\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"creazione_di_una_presentazione_%e2%80%93_design_e_comunicazione\"><\/span>Creazione di una presentazione &#8211; Design e comunicazione <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Un buon design \u00e8 pi\u00f9 che estetica: \u00e8 chiarezza e impatto.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> Una presentazione ben strutturata rende le informazioni pi\u00f9 facili da digerire e aiuta il tuo messaggio a rimanere impresso.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Come disse <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Charles Eames<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">:<\/span><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em><span class=\"md-plain\">Il design \u00e8 un piano per disporre gli elementi nel modo migliore per raggiungere uno scopo particolare.<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">O, come disse <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Garr Reynolds<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">:<\/span><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><em><span class=\"md-plain\">Il design riguarda le persone che creano soluzioni che aiutano o migliorano la vita di altre persone.<\/span><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Gli artisti seguono l&#8217;istinto, ma <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">un grande design \u00e8 tutto incentrato sul pubblico<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, assicurandosi che ci\u00f2 che dici abbia davvero un impatto.<\/span><\/p>\n\n<p>\u201cOk, Maurizio, ma il design fa davvero una tale differenza in una presentazione?\u201d<\/p>\n\n<p>Assolutamente s\u00ec!<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quando ti presenti agli investitori, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">hai pochi minuti (forse secondi) per fare colpo<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. La tua presentazione deve essere incisiva, chiara e impossibile da ignorare. Ecco perch\u00e9 una buona presentazione non \u00e8 solo un bel vantaggio, ma \u00e8 ci\u00f2 che attira l&#8217;attenzione degli investitori.<\/span><\/p>\n\n<p>Ecco una presentazione che ho preparato per la mia startup.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/111715_1318_Theultimate26.png\" alt=\"startup pitch\" title=\"free pitch deck template\"\/><\/figure>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-creating-a-startup-pitch-deck-who-can-make-a-well-designed-startup-pitch-presentation\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"creare_una_presentazione_per_una_startup_%e2%80%93_chi_puo_creare_una_presentazione_ben_progettata_per_una_startup\"><\/span>Creare una presentazione per una startup &#8211; Chi pu\u00f2 creare una presentazione ben progettata per una startup?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Gli imprenditori di solito hanno <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">un milione di idee che gli frullano in testa<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, ma quando si tratta di organizzarle in una presentazione solida? \u00c8 qui che le cose si complicano.<\/span><\/p>\n\n<p>Cosa dici per prima cosa? Come fai a far s\u00ec che tutto fili logicamente? \u00c8 qui che la maggior parte delle persone si blocca.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ora, i grafici possono rendere le tue diapositive fantastiche, ma siamo sinceri: spesso le creano come se stessero progettando un volantino o una copertina di un libro di lusso, non una presentazione. E una presentazione non deve solo avere un bell&#8217;aspetto, ma deve anche <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">far passare il tuo messaggio efficacemente e farlo rimanere impresso<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>\u00c8 qui che entra in gioco un designer di presentazioni.<\/p>\n\n<p>\u00c8 lui che trasforma le tue idee in un discorso strutturato e persuasivo che cattura l&#8217;attenzione e rimane impresso negli investitori. Pi\u00f9 che fare in modo che abbia un bell&#8217;aspetto, si assicurano che il tuo discorso funzioni davvero, in modo che il tuo messaggio arrivi e lasci il segno!<\/p>\n\n<p>Se cerchi un supporto esperto, la nostra <a class=\"\" href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/presentation-design\/\">agenzia specializzata nel design delle presentazioni PowerPoint<\/a> pu\u00f2 aiutarti a garantire che il tuo deck non sia solo accattivante dal punto di vista visivo, ma anche strategicamente efficace.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><strong>Leggi anche:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/come-scegliere-unagenzia-di-presentation-design\/\">Come scegliere un\u2019agenzia di Presentation Design<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"e_ora_di_creare_la_presentazione_del_tuo_discorso_di_presentazione_della_startup\"><\/span>\u00c8 ora di creare la presentazione del tuo discorso di presentazione della startup<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Abbiamo analizzato molte fonti di informazione, che vanno dai discorsi reali di imprese famose ai consigli di esperti di spicco.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Sulla base dell&#8217;analisi e della mia esperienza personale con centinaia di presentazioni di startup progettate per i miei clienti in tutto il mondo, raccomanderei la seguente <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">struttura di presentazione di una startup<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">:<\/span><\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Presentazione breve.<\/li>\n\n\n\n<li>Problema.<\/li>\n\n\n\n<li>Soluzione.<\/li>\n\n\n\n<li>Market size.<\/li>\n\n\n\n<li>Business Model.<\/li>\n\n\n\n<li>Traction.<\/li>\n\n\n\n<li>Competition.<\/li>\n\n\n\n<li>Go to market.<\/li>\n\n\n\n<li>Team.<\/li>\n\n\n\n<li>Financial projection.<\/li>\n\n\n\n<li>Richiesta di finanziamento CTA.<\/li>\n\n\n\n<li>Roadmap.<\/li>\n\n\n\n<li>Contact.<\/li>\n<\/ol>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ho messo tutto insieme in un modello gratuito di presentazione chiamato <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Investor Pitch Canvas<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, un modo semplice e strutturato per creare una presentazione che si distingua.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">L&#8217;Investor Pitch Canvas \u00e8 la <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">pi\u00f9 affidabile linea guida<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> che puoi ottenere per assicurarti che la tua <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">startup sar\u00e0 presentata<\/span><\/strong><\/span> <span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">in modo efficace<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, perch\u00e9 si basa sull&#8217;esperienza di centinaia di pitch di successo in tutto il mondo e perch\u00e9 \u00e8 stato adattato in base alla mia esperienza.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Padroneggia l&#8217;arte del pitching con il mio ultimo libro: <\/span><span class=\"md-meta-i-c md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/books\/startup-pitch\/\"><span class=\"md-plain\">Startup Pitch Presentation &#8211; Create a brilliant startup pitch and win investor funding<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Vuoi altri consigli su come <\/span><span class=\"md-meta-i-c md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/guida-completa-alla-creazione-di-una-presentazione-efficace\/\"><span class=\"md-plain\">fare presentazioni efficaci<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> che catturino davvero l&#8217;attenzione delle persone? Resta sintonizzato, troverai tanti altri articoli per te sul mio blog!<\/span><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fonti\"><\/span>FONTI<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p><a href=\"https:\/\/mashable.com\/2011\/06\/24\/startup-pitch-presentation\/?europe=true\"><span class=\"md-plain\">10 Things to include in your Startup Pitch Presentation<\/span><\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/graphicriver.net\/item\/startup-pitch-presentation\/15212639\"><span class=\"md-plain\">Startup Pitch presentation<\/span><\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/cubicleninjas.com\/2018\/02\/28\/pitch-presentation\/\">30 Startup pitch presentation decks<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/ClimateKIC\/caala-startup-pitch-presentation\">Caala Startup Pitch presentation<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/elements.envato.com\/fintech-startup-pitch-deck-presentation-BB8RB9\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Fintech Startup pitch presentation\u00a0<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/mashable.com\/2011\/06\/24\/startup-pitch-presentation\/?europe=true#BAu.4siKikqj\">Startup Pitch Presentation<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/7-things-include-your-startup-pitch-presentation-marie-weijler\">7 Things to Include in Your Startup Pitch Presentation<\/a><\/p>\n\n<p><span class=\"md-meta-i-c md-link md-expand\"><a href=\"https:\/\/www.startups.co\/articles\/the-perfect-startup-pitch-presentation\"><span class=\"md-plain\">The perfect Startup Pitch presentation <\/span><\/a><\/span><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"presentazione_di_una_startup_domande_frequenti\"><\/span>Presentazione di una startup: domande frequenti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Che cos&#8217;\u00e8 una presentazione di una startup?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Una presentazione di una startup \u00e8 una presentazione concisa progettata per comunicare il valore di un&#8217;azienda agli investitori. Di solito consiste in una serie di diapositive che coprono aspetti chiave come il problema, la soluzione, l&#8217;opportunit\u00e0 di mercato, il modello di business, la trazione, la concorrenza, il team e le proiezioni finanziarie. L&#8217;obiettivo \u00e8 quello di generare interesse e garantire finanziamenti trasmettendo un messaggio chiaro e convincente in un breve lasso di tempo.<\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Quali elementi non dovrebbero mai mancare in un pitch di una startup?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Un pitch deck di successo per una startup include un&#8217;apertura accattivante, una coppia problema-soluzione ben definita, una suddivisione del mercato di riferimento, un modello di business scalabile, metriche di trazione e posizionamento competitivo. Gli investitori si aspettano anche di vedere un team forte, proiezioni finanziarie realistiche e una chiara richiesta di raccolta fondi con una roadmap che delinea come i fondi saranno utilizzati per guidare la crescita.<\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Come catturare l&#8217;attenzione degli investitori in una presentazione di pitch?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Per catturare l&#8217;attenzione degli investitori, inizia con un gancio potente: potrebbe essere una storia avvincente, una statistica illuminante o una domanda stimolante. Usa una diapositiva dal design minimalista e visivamente accattivante che enfatizzi la chiarezza. Mantieni il tuo messaggio focalizzato, evidenzia ci\u00f2 che rende unica la tua startup e offri una presentazione sicura e coinvolgente. Soprattutto, assicurati che il problema e la soluzione siano presentati in modo che risuonino con la prospettiva degli investitori.<\/p>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Che cos'\u00e8 una presentazione di una startup?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Una presentazione di una startup \u00e8 una presentazione concisa progettata per comunicare il valore di un'azienda agli investitori. Di solito consiste in una serie di diapositive che coprono aspetti chiave come il problema, la soluzione, l'opportunit\u00e0 di mercato, il modello di business, la trazione, la concorrenza, il team e le proiezioni finanziarie. 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