{"id":16239,"date":"2020-04-17T15:45:58","date_gmt":"2020-04-17T15:45:58","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/non-categorizzato\/la-struttura-di-presentazione-di-start-up-definitiva-per-esporre-la-vostra-idea-e-ottenere-un-finanziamento\/"},"modified":"2026-01-20T11:22:25","modified_gmt":"2026-01-20T11:22:25","slug":"startup-pitch-vincente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/startup-pitch-vincente\/","title":{"rendered":"Startup pitch: come crearne uno vincente e ottenere un finanziamento"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"894\" height=\"673\" data-id=\"12437\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-Pitch-Presentation.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-12437\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-Pitch-Presentation.png 894w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-Pitch-Presentation-300x226.png 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-Pitch-Presentation-768x578.png 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/BLOG-1_Startup-Pitch-Presentation-600x452.png 600w\" sizes=\"(max-width: 894px) 100vw, 894px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"#Download-PDF\"><img decoding=\"async\" width=\"894\" height=\"674\" data-id=\"147326\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-147326\" srcset=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1.webp 894w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1-300x226.webp 300w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1-768x579.webp 768w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1-180x135.webp 180w, https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/BLOG-Banner_PDF-Download-copy-1-600x452.webp 600w\" sizes=\"(max-width: 894px) 100vw, 894px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/figure>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p><strong>Key Takeaways:<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>I primi cinque minuti di un pitch sono fondamentali: se non riesci a coinvolgere il pubblico con un problema ben definito e avvincente, il resto della tua presentazione potrebbe essere ignorato. Il problema deve essere chiaro, concreto e, se possibile, raccontato attraverso una storia capace di suscitare empatia e curiosit\u00e0.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un pitch vincente si sviluppa come una storia coinvolgente: introduce un problema (il conflitto iniziale), aumenta la tensione dimostrandone la gravit\u00e0 e l\u2019impatto diffuso, presenta la soluzione (il punto di svolta) e dimostra perch\u00e9 il team \u00e8 in grado di realizzarla con successo. Ogni sezione\u2014dal mercato al business model\u2014deve rispondere ai dubbi degli investitori e rafforzare la credibilit\u00e0 del progetto.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Le metriche di mercato, il business model e i dati sulla traction devono essere strutturati in modo chiaro e comprensibile, evitando dettagli eccessivi o tabelle sovraccariche. Un pitch deve dimostrare una strategia chiara per la crescita, la monetizzazione e l\u2019acquisizione dei clienti, utilizzando visual efficaci e d\u2019impatto per supportare i messaggi chiave.<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-investors-hear-countless-pitches-only-the-best-stand-out-a-winning-pitch-must-be-clear-engaging-and-strategic\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"gli_investitori_ascoltano_innumerevoli_pitch%e2%80%94solo_i_migliori_si_distinguono_un_pitch_vincente_deve_essere_chiaro_coinvolgente_e_strategico\"><\/span>Gli investitori ascoltano innumerevoli pitch\u2014solo i migliori si distinguono. Un pitch vincente deve essere chiaro, coinvolgente e strategico<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Quali sono le conseguenze di un fallimento nel tuo prossimo pitch?<\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Cosa succede se continui a fallire<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> nel tentativo di ottenere finanziamenti per la tua startup? Quanti altri pitch puoi permetterti di sbagliare?<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><span style=\"display: inline-block; width: 0px; overflow: hidden; line-height: 0;\" data-mce-type=\"bookmark\" class=\"mce_SELRES_start\">\ufeff<\/span><strong><span class=\"md-plain\">Convincere<\/span><\/strong><\/span> <span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">gli investitori<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> attraverso un pitch di startup <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">non \u00e8 affatto semplice.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Raising money is the second hardest part of starting a startup. The hardest part is making something people want.<\/p>\n\n\n\n<p>P. Graham<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Il pitch di una startup \u00e8 una presentazione ad alta posta in gioco.<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Hai <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">poco tempo a disposizione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">: solo <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">5 minuti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> per fare una <\/span><span class=\"md-meta-i-c  md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/guida-completa-alla-creazione-di-una-presentazione-efficace\/\"><span class=\"md-plain\">presentazione efficace<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e convincere un pubblico che valga la pena investire su di te.<\/span><\/p>\n\n<p>Sai cosa rende la situazione ancora pi\u00f9 complessa?<\/p>\n\n<p>Non sarai l\u2019unico!<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ci saranno <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">molte altre startup<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> in cerca <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">degli stessi finanziamenti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, pronte a presentare il loro pitch agli stessi investitori.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Devi distinguerti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> dalla massa e conquistare la tua audience.<\/span><\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Come fare?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Semplice: ti serve un <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">pitch straordinario<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, costruito su una solida struttura di presentazione.<\/span><\/p>\n\n<p>Ma\u2026 cosa rende davvero efficace un pitch per startup?<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Devi <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">fornire agli investitori le informazioni di cui hanno bisogno<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> per aiutarli a prendere una decisione nel poco tempo che hai a disposizione, senza annoiarli.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Esistono <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">tre pilastri fondamentali<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> per una struttura di pitch efficace:<\/span><\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"md-plain md-expand\">i <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">contenuti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> da includere (cosa dire e cosa non dire);<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"md-plain md-expand\">l&#8217;<\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">ordine<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> in cui presenti i contenuti (cosa dire per primo);<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"md-plain md-expand\">il <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">design<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> che d\u00e0 vita ai contenuti.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quindi, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">quali informazioni includere<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> nel tuo pitch deck di 5 minuti e in che ordine presentarle?<\/span><\/p>\n\n<p>Quando ho iniziato a fare pitch, cercavo su internet delle strutture efficaci da seguire.<\/p>\n\n<p>Con l\u2019esperienza, ho capito che il web offre molte strutture di pitch, ma non \u00e8 facile stabilire quale sia la migliore.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Cos\u00ec ho deciso di analizzare la struttura di centinaia dei pitch pi\u00f9 riusciti di sempre, confrontarli e pubblicare un libro: <\/span><span class=\"md-meta-i-c  md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/books\/startup-pitch\/\"><span class=\"md-plain\">Startup Pitch &#8211; Come presentare un\u2019idea e convincere gli investitori a finanziarla<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Startup-Pitch-Presentation-brilliant-presentation\/dp\/1721262229\/ref=sr_1_5?keywords=startup+pitch&amp;qid=1566655205&amp;s=gateway&amp;sr=8-5\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_1.png\" alt=\"startup pitch presentation | Maurizio la Cava\"\/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Startup-Pitch-Presentation-brilliant-presentation\/dp\/1721262229\/ref=sr_1_5?keywords=startup+pitch&amp;qid=1566655205&amp;s=gateway&amp;sr=8-5\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Startup Pitch &#8211; the ultimate guide to creating a brilliant startup pitch presentation and get funded<\/a>.<\/figcaption><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ho scoperto che tutti questi pitch avevano qualcosa in comune e, analizzando i dati, non \u00e8 stato difficile individuare <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">una struttura di comunicazione basata sulle best practice.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2015\/11\/Startup-pitch-commonalities-1200x324.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Non si tratta di un&#8217;ennesima struttura di pitch per startup, ma della <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">struttura definitiva<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, che racchiude centinaia di strategie di comunicazione e modelli di pitch di successo.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Per permettere agli imprenditori di applicarla con facilit\u00e0 e sviluppare rapidamente la strategia del loro pitch, ho formalizzato questa conoscenza in un tool pratico chiamato <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Investor Pitch Canvas<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/3..jpg\" alt=\"startup pitch structure\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questa \u00e8 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">la struttura da seguire<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> per creare un pitch di startup efficace.<\/span><\/p>\n\n<p>Per rendere il processo ancora pi\u00f9 efficiente e d&#8217;impatto, puoi utilizzare strumenti come il nostro <a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/powerpoint-addin\/\">MLC PowerPoint Add-In<\/a>. Questo add-in ti aiuta a creare e progettare rapidamente diapositive dall&#8217;aspetto professionale, assicurandoti che il tuo discorso sia visivamente accattivante e in linea con la struttura che hai creato.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Leggi anche:<\/span><\/strong><\/span> <span class=\"md-meta-i-c md-link md-expand\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/startup-pitch-deck-di-successo\/\"><span class=\"md-plain\">Startup pitch deck di successo per presentare una startup al meglio<\/span><\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-how-to-start-your-startup-pitch-structure-the-problem\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"come_iniziare_il_tuo_pitch_per_startup_il_problema\"><\/span>Come iniziare il tuo pitch per startup: il problema<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Tutto parte dalla descrizione del problema.<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Perch\u00e9?<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Secondo Sequoia Capital, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">uno degli errori pi\u00f9 comuni<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u00e8 credere che, se ti viene concessa un&#8217;ora di meeting, avrai un&#8217;ora di attenzione.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">In realt\u00e0, <\/span><span class=\"md-meta-i-c  md-link\"><a href=\"https:\/\/www.sequoiacap.com\/article\/how-to-present-to-investors\/\"><span class=\"md-plain\">dopo i primi cinque minuti l&#8217;attenzione cala drasticamente<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/4.-1-scaled.jpg\" alt=\"startup pitch structure\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\"><a href=\"https:\/\/www.sequoiacap.com\/article\/how-to-present-to-investors\/\">Attention drops in the first 5 minutes of meeting &#8211; Sequoia capital<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Durante un pitch, in cui probabilmente non sei il primo a presentare, <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">quei cinque minuti potrebbero essere la tua unica opportunit\u00e0 per catturare l\u2019attenzione degli investitori.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questo significa che non fare un&#8217;ottima impressione <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">fin dall&#8217;inizio<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> pu\u00f2 compromettere l&#8217;intero esito della presentazione. Se cerchi strategie efficaci per iniziare, puoi dare un&#8217;occhiata al mio articolo <\/span><span class=\"md-meta-i-c  md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/come-iniziare-una-presentazione-e-catturare-subito-lattenzione\/\"><span class=\"md-plain\">Come iniziare una presentazione e catturare l&#8217;attenzione da subito<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma perch\u00e9 il momento di apertura \u00e8 cos\u00ec determinante? <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Perch\u00e9 il pubblico perde interesse cos\u00ec rapidamente?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Secondo P. Coughter, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">le persone agiscono in modo egocentrico<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e sono sempre guidate dal proprio interesse.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\r\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Peter Cougher - Know Your Audience\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eetnknMQyUk?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/www.mauriziolacava.com\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\r\n<\/div><\/figure><br>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Applicando questo principio alla creazione di un pitch efficace, il modo migliore per catturare l\u2019attenzione degli investitori fin da subito \u00e8 agganciarli a <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">un problema che li coinvolga immediatamente<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Se il problema li riguarda direttamente o indirettamente, vorranno subito sapere come risolverlo.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se invece il pubblico non \u00e8 pienamente consapevole del problema, \u00e8 tua responsabilit\u00e0 aprire il pitch descrivendone il contesto, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">spiegando la gravit\u00e0 e l\u2019impatto della situazione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se lo fai nel modo giusto, metterai in evidenza una vera inefficienza economica\u2014cio\u00e8, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">una grande opportunit\u00e0 di business<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. E credimi, quando gli investitori vedono un\u2019opportunit\u00e0 del genere, iniziano a prestare attenzione.<\/span><\/p>\n\n<p>Ma ecco il punto: se non si interessano al problema, stai parlando con le persone sbagliate.<\/p>\n\n<p>L\u2019importante \u00e8 riuscire ad accendere il loro interesse.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il tuo obiettivo? <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Catturare il loro interesse.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Uno dei modi migliori per riuscirci? <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Storytelling.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> Ogni grande storia inizia con un conflitto, ed \u00e8 proprio questo a mantenere alto l\u2019interesse. Se vuoi padroneggiare questa parte, ti consiglio questo <\/span><span class=\"md-meta-i-c md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/en\/lean-presentation-storytelling\/storytelling-techniques-for-presentations-real-case-study\/\"><span class=\"md-plain\">case study sulle tecniche di storytelling per presentazioni<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Pensaci un attimo.<\/p>\n\n<p>Ogni grande storia inizia allo stesso modo: prima ti viene fornito un contesto. Ti vengono presentati il personaggio principale, l&#8217;ambientazione, la situazione. E proprio quando ti stai ambientando, bam! <b>Succede qualcosa<\/b>. \u00c8 il momento in cui tutto cambia e inizia la vera storia.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Nello storytelling, questo momento \u00e8 chiamato <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">\u201crichiamo all&#8217;avventura\u201d<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, l&#8217;innesco che trascina sia il personaggio principale che il pubblico nel viaggio.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Agrilyst<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, una piattaforma di gestione intelligente dell&#8217;agricoltura indoor, ha vinto il <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Techrunch Disrupt<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> 2015 grazie a questa presentazione.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\r\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Agrilyst Drives Better Indoor Farming\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JP4ZnJG1pBM?feature=oembed&#038;enablejsapi=1&#038;origin=https:\/\/www.mauriziolacava.com\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\r\n<\/div><\/figure><br>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Alison inizia la presentazione <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">introducendo il concetto: l&#8217;agricoltura \u00e8 una cosa difficile<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ha immediatamente attirato l&#8217;attenzione rendendola riconoscibile: anche chi coltiva pomodori nel proprio giardino deve affrontare le stesse sfide degli agricoltori professionisti. <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Ha fatto in modo che il pubblico si immedesimasse nel problema<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> prima di colpirlo con la realt\u00e0: l&#8217;agricoltura in serra non \u00e8 cos\u00ec facile come si pensa.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ha poi aumentato la tensione, delineando le vere difficolt\u00e0 che gli agricoltori devono affrontare, prima di passare senza soluzione di continuit\u00e0 alla <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">sua soluzione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Non si \u00e8 limitata a elencare i fatti, ha raccontato una storia, usando Tom, il coltivatore, per illustrare la sfida di raccogliere e interpretare i dati della serra.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">In questo modo, ha <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">colto il pubblico<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> prima ancora di menzionare il suo prodotto. Ha fatto sentire loro prima il problema e solo dopo ha introdotto la soluzione.<\/span><\/p>\n\n<p>E non l&#8217;ha fatto con semplici parole.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Le sue diapositive erano pulite, semplici e d&#8217;impatto: <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">davano vita alla sua storia<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e aiutavano gli investitori a vedere, non solo a sentire, ci\u00f2 di cui stava parlando.<\/span><\/p>\n\n<p>Per le startup che vogliono ottenere lo stesso impatto, affidarsi a un&#8217;<a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/presentation-design\/\">agenzia specializzata nella progettazione di presentazioni PowerPoint<\/a> pu\u00f2 fare davvero la differenza in termini di chiarezza, coinvolgimento e impatto visivo.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ora, capisci perch\u00e9 le <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">diapositive sono cos\u00ec importanti in un discorso di presentazione?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Con esse, Alison <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">ha coinvolto gli investitori nella sua storia<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Li ha fatti sentire come se fossero nella serra con Tom, alle prese con tutti quei dati.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ricorda, le persone si preoccupano dei propri interessi. \u00c8 cos\u00ec che siamo fatti. Se vuoi che la tua presentazione abbia successo, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">inizia con un problema che conta<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Rendilo reale. Rendilo emozionante.<\/span><\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Credibilit\u00e0 + emozione = impatto.<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Quando le persone sentono il peso di un problema, vogliono naturalmente sentire la soluzione. Questa \u00e8 la tua apertura. Usala con saggezza e gli investitori non si limiteranno ad ascoltare, ma si faranno avanti.<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"struttura_del_pitch_per_startup_parte_2_la_soluzione\"><\/span>Struttura del pitch per startup, parte 2: la soluzione<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Sei mai stato su una di quelle montagne russe che salgono lentamente fino alla vetta?<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quel <\/span><span class=\"md-pair-s \"><span class=\"md-plain\">click-click-click<\/span><\/span><span class=\"md-plain\"> mentre il carrello avanza, l\u2019adrenalina che cresce\u2014sai che la discesa sta arrivando, ma non sai quanto sar\u00e0 intensa. Quella sensazione di attesa e tensione? <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">\u00c8 esattamente cos\u00ec che dovresti strutturare il tuo pitch.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">problema<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u00e8 la salita.<\/span><\/p>\n\n<p>Pi\u00f9 in alto vai, pi\u00f9 cresce la tensione. Il pubblico si interessa sempre di pi\u00f9, la curiosit\u00e0 aumenta: vogliono sapere dove li stai portando<\/p>\n\n<p>Ma non puoi semplicemente gettare loro delle informazioni. Devi costruire la narrazione, lasciare che la suspense cresca e trattenere l\u2019attenzione quel tanto che basta per far desiderare la soluzione.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Poi, <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">eccola!<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">soluzione \u00e8 la discesa<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">\u2014veloce, coinvolgente e impossibile da dimenticare.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il tuo messaggio deve arrivare <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">subito<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">. Deve essere chiaro, incisivo e memorabile. Ed \u00e8 qui che entra in gioco la tua <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Unique Value Proposition (UVP)<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">: la frase chiave che riassume in poche parole cosa offri e perch\u00e9 \u00e8 importante.<\/span><\/p>\n\n<p>La tua UVP \u00e8 semplicemente ci\u00f2 che sei come azienda. Questa \u00e8 la tua realt\u00e0 interna. \u00c8 la tua personalit\u00e0, la tua identit\u00e0 e i tuoi punti di forza. Una UVP dice a te e al tuo team chi siete.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Una UVP dovrebbe <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">spiegare il punto centrale del tuo business<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, rispondendo a tre domande:<\/span><\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Quali clienti vuoi servire?<\/li>\n\n\n\n<li>Quale bisogno risolvi?<\/li>\n\n\n\n<li>A quale prezzo offri la tua soluzione?<\/li>\n<\/ol>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_5.png\" alt=\"startup pitch structure\"\/><\/figure>\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-css-opacity\"\/>\n\n<p>Personalmente, ritengo che il prezzo non sia essenziale in questa fase, perch\u00e9 pi\u00f9 avanti nel pitch si parler\u00e0 del business model.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ci\u00f2 che conta davvero \u00e8 rispondere in modo chiaro alle prime due domande: <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">a chi ti rivolgi e quale bisogno soddisfi?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p>Focalizzati su di queste.<\/p>\n\n<p>La discesa \u00e8 stata ripida e adrenalinica, e la soluzione \u00e8 stata mostrata.<\/p>\n\n<p>Una volta presentata la soluzione, il pubblico avr\u00e0 vissuto il percorso emozionale che hai creato: un contesto \u00e8 stato introdotto, un conflitto \u00e8 stato delineato e hai appena offerto la soluzione.<\/p>\n\n<p>Sembra il lieto fine perfetto, vero? Non proprio.<\/p>\n\n<p>Non stiamo raccontando una favola, ma affrontando il duro mondo del fundraising, dove arrivare fin qui \u00e8 necessario, ma non sufficiente.<\/p>\n\n<p>Cosa manca ancora?<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La <\/span><span class=\"md-pair-s\"><strong><span class=\"md-plain\">&#8220;Reason to Believe&#8221;<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Devi dimostrare agli investitori che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">il tuo team \u00e8 in grado di realizzare la soluzione che hai presentato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, e che dietro alla tua idea esiste un\u2019opportunit\u00e0 di business concreta e sostenibile.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Tutta la struttura dell&#8217;<\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Investor Pitch Canvas<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> si sviluppa in modo logico per fornire agli investitori i dati e le credenziali necessarie a valutare l\u2019investimento.<\/span><\/p>\n\n<p>Dopotutto, il loro obiettivo \u00e8 massimizzare il profitto e ridurre il rischio, giusto?<\/p>\n\n<p>Per questo motivo, il tuo pitch deve dimostrare: il potenziale di business dell\u2019idea (opportunit\u00e0 di mercato, business model, proiezioni finanziarie); la fattibilit\u00e0 del progetto e il valore del team (traction, team, roadmap, concorrenza, go-to-market).<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/6.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ora possiamo esplorare le altre sezioni dell\u2019<\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Investor Pitch Canvas<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-market-size\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"market_size\"><\/span>Market size<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p>Poniamo che tu abbia avuto un\u2019ottima intuizione individuando un problema rilevante e che la soluzione che proponi abbia il potenziale per risolverlo: ora devi **dimensionare il potenziale di mercato della tua soluzione**.<\/p>\n\n<p>Se infatti il mercato di riferimento ha un basso potere d\u2019acquisto, \u00e8 troppo piccolo o eccessivamente saturo di concorrenti (questo lo vedremo pi\u00f9 avanti), la redditivit\u00e0 dell\u2019investimento sarebbe a rischio e allontanerebbe gli investitori.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ecco un modello semplice ed efficace per <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">definire e presentare il tuo mercato di riferimento<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/7.-scaled.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Vediamo come funziona.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">TAM (Total Available Market)<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> rappresenta la spesa complessiva in un determinato settore.<\/span><\/p>\n\n<p>Se, per esempio, pensiamo al mercato dei computer, il TAM includer\u00e0 PC desktop, laptop, notebook e cos\u00ec via. Quando si parla di dimensione di mercato, di solito ci si riferisce al TAM.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">SAM (Served Available Market)<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> rappresenta la porzione di mercato a cui vuoi rivolgerti con il tuo prodotto o servizio.<\/span><\/p>\n\n<p>Se operi nel mercato dei computer, ad esempio, potresti concentrarti solo sui laptop, escludendo gli altri segmenti.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">SOM (Share of Market)<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> indica la percentuale di SAM che prevedi di conquistare.<\/span><\/p>\n\n<p>Il market size, quindi, rappresenta il volume totale della spesa all\u2019interno di un determinato settore da parte di un target specifico di consumatori. Non \u00e8 la spesa destinata solo ai tuoi prodotti o servizi, ma l\u2019intera spesa, compresa quella sui concorrenti.<\/p>\n\n<p>Un esempio concreto \u00e8 il caso di Alfred, startup vincitrice del Techrunch Disrupt 2014, che ha presentato cos\u00ec la dimensione del proprio mercato.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>There are 18 million home owners in the first 10 towns that have this service, and are already paying more than \u20ac227 billion for the home services on which Alfred relies.<\/p>\n\n\n\n<p>The on-demand services are spreading all over the world and, where on-demand home services are available, we represent the natural consequence.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/techcrunch.com\/2014\/09\/10\/and-the-winner-of-techcrunch-disrupt-sf-2014-is-alfred\/\">Marcela Sapone , Co-Founder at Alfred<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_8.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-business-model\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"business_model\"><\/span>Business Model<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se un investitore decide di finanziare la tua startup, si aspetta <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">un buon ritorno economico<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">\u2014\u00e8 semplice.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">\u00c8 quindi naturale concludere che la tua soluzione debba generare valore economico e avere un <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">business model solido e, preferibilmente, scalabile<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questa sezione deve rispondere a una domanda diretta e fondamentale: <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">\u201cCome guadagni realmente da questa idea?\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Nel caso di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">PI Inc<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, il fondatore (vincitore del <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Techrunch Disrupt SF 2017<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">) ha spiegato che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">il business model di PI \u00e8 suddiviso in due parti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Il primo target \u00e8 costituito dai consumatori finali, con un margine del 50% e un elevato customer lifetime value. Il secondo \u00e8 rappresentato da partnership di distribuzione con aziende affermate nel settore dell\u2019elettronica di consumo.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_9.jpeg\" alt=\"startup pitch structure\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">customer lifetime value (LTV)<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u00e8 il profitto totale che un\u2019azienda si aspetta di ottenere da un cliente durante l\u2019intero periodo in cui rimane attivo.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Per essere sostenibile, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">l\u2019LTV deve essere sempre superiore al customer acquisition cost (CAC)<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">\u2014significa che il denaro guadagnato da un cliente deve superare quello speso per acquisirlo (marketing, vendite, pubblicit\u00e0, ecc.).<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma ecco il problema: <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">acquisire clienti non basta, devi anche mantenerli<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">. \u00c8 qui che entra in gioco il <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">churn rate<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, ovvero la percentuale di clienti che smettono di pagare per il tuo prodotto o servizio in un determinato periodo.<\/span><\/p>\n\n<p>Ecco un esempio.<\/p>\n\n<p>Immagina di vedere la pubblicit\u00e0 di una palestra, di visitare la loro pagina social e di decidere di provare una lezione gratuita. Un istruttore ti fa un tour, ti aiuta con il primo allenamento e ti convince a iscriverti.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma dopo un mese, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">annulli l\u2019abbonamento<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Quanto tempo avresti dovuto rimanere iscritto affinch\u00e9 la palestra recuperasse i costi di acquisizione?<\/p>\n\n<p>Tra pubblicit\u00e0, promozioni e tempo del personale, probabilmente pi\u00f9 di un mese. Dato che hai lasciato dopo 30 giorni, la palestra ha perso soldi su di te.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ecco perch\u00e9 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">acquisire clienti non \u00e8 sufficiente<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">\u2014se li perdi troppo in fretta, gli investimenti in marketing vanno sprecati.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Morale? Tieni d\u2019occhio il churn rate.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> Se non riesci a trattenere i clienti, il tuo modello di business non funzioner\u00e0, indipendentemente da quanti ne acquisisci.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Nel caso di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Airbnb,<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> questo modello di business \u00e8 inserito in una slide insieme ad alcune metriche di mercato.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">L&#8217;obiettivo della slide \u00e8 mostrare una stima dei <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">potenziali ricavi previsti per il 2011.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">In questa slide, il modello di business sarebbe: \u201c<\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Noi tratteniamo<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> il 10% di commissione su ogni transazione\u201d.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_10.png\" alt=\"the best startup pitch structure\"\/><\/figure>\n\n<p> La frase del modello di business spiega il modello dell&#8217;azienda per generare ricavi. Inoltre, \u00e8 ben riassunta e facile da capire.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Una frase semplice e breve che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">parli chiaramente agli investitori<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u00e8 tutto ci\u00f2 di cui hai bisogno all&#8217;interno di una slide del modello di business.<\/span><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"traction\"><\/span>Traction<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Penso che ogni imprenditore, nella sua vita, debba prendere una delle risposte pi\u00f9 abusate da un investitore: \u201cNon \u00e8 una cattiva idea, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">torna quando avrai pi\u00f9 &#8216;traction&#8217;.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">\u201d<\/span><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Traction is, for sure, one of the most used words by VC. But it is also an abbreviation that people use to talk about the grip of a project on the market. Many investors could ask you for the business model. We believe instead that the traction is the most difficult part to show.<\/p>\n\n\n\n<p>Fred Wilson, Principal, Union Square Ventures<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Perch\u00e9 gli investitori sono cos\u00ec ossessionati da questo concetto?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Perch\u00e9 la traction dimostra che i clienti vogliono davvero il tuo prodotto, e questo rende un investimento molto meno rischioso.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Lo capisco, pu\u00f2 essere frustrante per le startup in fase iniziale. Ma che ti piaccia o no, la <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">trazione \u00e8 il modo migliore per convincere gli investitori<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> che la tua soluzione o il tuo modello di business funziona davvero.<\/span><\/p>\n\n<p>Ma cos&#8217;\u00e8 esattamente la traction?<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">\u00c8 una <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">prova reale e misurabile che la tua attivit\u00e0 sta guadagnando slancio<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Potrebbe trattarsi di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">numeri di vendita, una base di utenti in crescita, un forte tasso di fidelizzazione, tendenze di fatturato o qualsiasi altra metrica<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> chiave che dimostri che la tua startup sta facendo progressi.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Gli investitori non vogliono solo idee, vogliono prove che il tuo prodotto abbia una domanda. <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">La traction \u00e8 quella prova<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Nel discorso di Alfred al Techcrunch Disrupt, menzionato in precedenza, c&#8217;\u00e8 un momento in cui Marcela dice:<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>[\u2026] We know that Alfred works. All these pins represent the active Alfreds in Boston, and the red ones have been with us for more than 10 months, with a retention rate of 90% [\u2026].<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_11.jpeg\" alt=\"effective startup pitch structure\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Marcela non ha mostrato una sola cifra, ma con questo grafico ha chiaramente <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">dimostrato che il suo servizio \u00e8 stato adottato dal mercato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e che i clienti stanno pagando per accedervi.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se, ad esempio, hai un prodotto in prevendita e i clienti pagano un piccolo anticipo per ricevere il prodotto che hai appena lanciato, allora puoi dire di avere i primi <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">segnali di traction.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Come puoi vedere, il prodotto non esiste ancora. In questa fase, potresti non avere altro che una <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">pagina di prevendita<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, che non \u00e8 una rappresentazione completa del processo di vendita che alla fine costruirai.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma il punto \u00e8 che potrebbe comunque essere sufficiente per convincere gli investitori. Se le persone mostrano gi\u00e0 interesse e sono <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">disposte a pagare<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, significa che c&#8217;\u00e8 una domanda per il tuo prodotto.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La sfida? Le <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">startup in fase iniziale<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> spesso faticano a mostrare le metriche di business perch\u00e9 il prodotto o il servizio non \u00e8 ancora stato lanciato.<\/span><\/p>\n\n<p>In questo caso, ti suggerisco di seguire attentamente la metodologia illustrata nel libro <a href=\"https:\/\/theleanstartup.com\/\">The Lean Startup by Eric Ries<\/a>, la bibbia per chiunque voglia creare un&#8217;impresa.<\/p>\n\n<p>Dovresti concentrarti sull&#8217;**esecuzione dei test**, sfruttare al massimo le tue risorse e costruire un **Minimum Viable Product (MVP)**, qualcosa di semplice ma abbastanza funzionale da dimostrare che la tua soluzione funziona.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Una volta che hai un MVP, inizia a <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">raccogliere feedback e dati<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> iniziali. Anche se non disponi ancora di metriche aziendali solide, questi primi segnali di interesse possono aiutarti a convalidare la tua idea e dimostrarne il potenziale agli investitori.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">MVP \u00e8 essenzialmente una versione base del tuo prodotto<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">: include solo le <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">funzionalit\u00e0 principali<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> necessarie per verificare se la tua soluzione soddisfa le esigenze dei potenziali clienti.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il tuo obiettivo? <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Testare, misurare e perfezionare.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> Usa i risultati per rafforzare questa sezione chiave del tuo pitch e dimostrare che la tua startup \u00e8 sulla strada giusta.<\/span><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"competition\"><\/span>Competition<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Uno degli aspetti pi\u00f9 importanti del tuo pitch \u00e8 come <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">posizioni la tua startup rispetto alla concorrenza<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Immagina questa scena:<\/p>\n\n<p>Investitore: &#8220;Chi sono i tuoi concorrenti?&#8221;<\/p>\n\n<p>Imprenditore: &#8220;Non ne abbiamo, la nostra soluzione \u00e8 completamente unica!&#8221;<\/p>\n\n<p>Sembra fantastico, vero?<\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Sbagliato.<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Se dichiari di non avere concorrenti, gli investitori penseranno immediatamente a due possibilit\u00e0:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Non hai fatto abbastanza ricerche.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u00c8 altamente improbabile che nessuno abbia mai provato a risolvere questo problema prima.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Non esiste un vero mercato per la tua idea.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> Se nessun altro sta affrontando questa esigenza, forse \u00e8 perch\u00e9 non c&#8217;\u00e8 una reale opportunit\u00e0 di business.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">In entrambi i casi, si tratta di un segnale d\u2019allarme. Gli investitori non finanziano imprenditori che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">non conoscono il proprio mercato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> o, peggio, stanno costruendo qualcosa che nessuno vuole.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma c\u2019\u00e8 una buona notizia: <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">la concorrenza \u00e8 segno di domanda.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> Se ci sono gi\u00e0 aziende che operano in quello spazio, significa che esiste un mercato. Se la tua soluzione \u00e8 davvero innovativa, hai la possibilit\u00e0 di entrare nel settore e ritagliarti la tua fetta.<\/span><\/p>\n\n<p>Quindi, invece di far finta che la tua startup esista in un vuoto, usa questa sezione del pitch per dimostrare:<\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">chi sono gli altri player in questo settore<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">cosa fanno bene (e dove invece sono carenti)<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">come la tua soluzione si distingue dalle altre<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Gli investitori non hanno bisogno che tu sia l\u2019unico nel settore. Vogliono sapere <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">perch\u00e9 dovrebbero puntare su di te.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un esempio interessante \u00e8 la slide sulla concorrenza del pitch di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Facebook<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">. In questa presentazione, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">i competitor vengono mostrati senza paura<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, ma in modo intelligente.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_12.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Infatti, vengono identificate due variabili chiave che differenziano Facebook: la dimensione privata e l\u2019intrattenimento. <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Facebook<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> \u00e8 posizionato <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">nell&#8217;angolo in alto a destra della matrice<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, indicando la sua superiorit\u00e0 rispetto ai concorrenti.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ovviamente, durante il pitch, spetta a te spiegare <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">perch\u00e9 il tuo posizionamento ha il potenziale per conquistare il mercato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> in modo pi\u00f9 efficace ed efficiente rispetto ai concorrenti attuali.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un altro aspetto interessante riguarda la <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">concorrenza internazionale<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se una startup con un modello simile sta prosperando in un altro paese con condizioni di mercato comparabili, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">questo \u00e8 un forte segnale<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> che la tua idea ha potenziale. Gli investitori apprezzano questo approccio perch\u00e9 riduce il rischio percepito: non stai solo facendo ipotesi, ma dimostri che un modello gi\u00e0 testato pu\u00f2 funzionare anche nel tuo mercato di riferimento.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Alla fine dei conti, <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">non si tratta di essere l\u2019unico giocatore in campo, ma di essere quello che gioca meglio.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Avere concorrenti \u00e8 positivo per un\u2019azienda: significa che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">sei sulla strada giusta<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ecco perch\u00e9 dovresti sempre <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">mostrare la tua posizione rispetto alla concorrenza<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quando Steve Jobs ha presentato il <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">primo iPhone nel 2007<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, ha detto:<\/span><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Telephones on the market today are not smart, and are absolutely not easy to use. The smartphones are a bit too smart, but are not easy to use because of their plastic keyboard. We have invented a smart telephone, extremely easy to use.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_13.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Il modo in cui ha introdotto l\u2019iPhone \u00e8 stato diretto ed estremamente efficace. Senza numeri o grafici complessi, Jobs ha individuato i punti di forza del suo prodotto e lo ha posizionato rispetto alla concorrenza.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Nel caso dei telefoni, tutti conoscevano i concorrenti e sapevano dell\u2019esistenza dei cellulari, quindi questa matrice era <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">facile da comprendere<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma la cosa pi\u00f9 interessante \u00e8 che rendeva chiara <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">la struttura del mercato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> e spiegava <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">perch\u00e9 il prodotto era unico<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> rispetto agli altri.<\/span><\/p>\n\n<p>Come puoi vedere, Jobs non aveva paura di mostrare un mercato affollato. Non ha inventato il telefono, lo ha reinventato!<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"go_to_market\"><\/span>Go to Market<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Anche il <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">miglior<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> prodotto o servizio <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">fallir\u00e0<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> se le persone non sanno che esiste o non vedono un motivo per usarlo.<\/span><\/p>\n\n<p>Ho perso il conto di quante volte ho sentito imprenditori dire: \u201cUna volta lanciato, il nostro sito verr\u00e0 invaso dagli utenti\u2014\u00e8 una bomba!\u201d. Solo per poi vederli fissare una dashboard di analytics vuota, chiedendosi cosa fosse andato storto.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Sviluppare un grande prodotto \u00e8 solo una parte dell\u2019equazione. <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">La vera sfida \u00e8 metterlo nelle mani dei clienti.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p>Ed \u00e8 qui che molte startup falliscono.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La realt\u00e0 \u00e8 che nessuno ha una strategia go-to-market perfetta sin dall\u2019inizio. \u00c8 un processo di test, apprendimento e adattamento. Ma ecco il problema: <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">sbagliare costa<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, e se bruci tutto il budget prima di trovare la giusta strategia, la tua startup non sopravviver\u00e0 abbastanza a lungo per avere successo.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La capacit\u00e0 di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">entrare efficacemente nel mercato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> \u00e8 sempre stata il fattore distintivo tra le startup che prosperano e quelle che scompaiono.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quindi la vera domanda \u00e8: <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">come fai a far scoprire il tuo prodotto e convincere le persone a comprarlo?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p>Pensa a <b>Google.<\/b> Quando \u00e8 nato, non era certo l&#8217;unico, tra i suoi concorrenti c&#8217;erano gi\u00e0 alcuni che lavoravano per risolvere lo stesso problema. Poi \u00e8 arrivato Google e forse oggi abbiamo un ricordo lontano di tutti gli altri.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_14.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Come intendi sviluppare la strategia di marketing della tua idea?<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un esempio perfetto arriva dal pitch deck di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Airbnb<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_15.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Nella sezione Go-to-market, quello che loro chiamano <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">adoption strategy<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> include tre strategie di ingresso nel mercato:<\/span><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>la prima si concentra sul collegamento con i turisti durante grandi eventi;<\/li>\n\n\n\n<li>la seconda sfrutta partnership strategiche;<\/li>\n\n\n\n<li>la terza \u00e8 la tecnica Go-to-market che \u00e8 diventata uno dei pi\u00f9 grandi growth hack nella storia delle startup digitali.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quando Airbnb ha iniziato, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">il problema principale era bilanciare domanda e offerta<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Far iscrivere i proprietari di case era abbastanza facile: bastavano pochi clic. <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">La vera sfida? Attirare viaggiatori<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> in cerca di un\u2019alternativa agli hotel.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">All\u2019epoca, Craigslist era una delle piattaforme pi\u00f9 utilizzate per gli affitti a breve termine. Gli utenti pubblicavano annunci e i viaggiatori cercavano un posto dove stare. Ma Craigslist <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">non gestiva le transazioni<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, era solo un mercato disordinato senza un sistema di prenotazione integrato.<\/span><\/p>\n\n<p>Airbnb ha visto un\u2019opportunit\u00e0.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Hanno sviluppato un algoritmo che pubblicava automaticamente gli annunci di Airbnb su Craigslist. Ogni post includeva <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">un link diretto ad Airbnb<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, portando il traffico dalla piattaforma concorrente al loro sito.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">In sostanza, hanno <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">sfruttato il traffico di Craigslist<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e lo hanno convogliato su Airbnb.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questo growth hack ha dato ad Airbnb una <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">spinta esplosiva<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, e quando Craigslist si \u00e8 accorto della strategia e l\u2019ha bloccata, Airbnb aveva gi\u00e0 guadagnato <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">un\u2019enorme traction<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Questa storia dimostra un punto fondamentale: non esiste una strategia go-to-market standard che si possa copiare e replicare per ottenere successo.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Perch\u00e9 <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">non esiste una strategia universale che garantisca il successo.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il tuo mercato, il tempismo, il team e la concorrenza influenzano il processo. L\u2019unico modo per trovare la strategia vincente \u00e8 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">testare, misurare e adattarsi continuamente<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ed \u00e8 esattamente quello che ha fatto Airbnb: <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">hanno identificato un\u2019opportunit\u00e0, l\u2019hanno sfruttata e si sono adattati man mano che crescevano.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il tuo compito? <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Trovare il tuo modo unico per entrare nel mercato.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-team\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"team\"><\/span>Team<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/16.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Parole sante, grazie Ed!<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Si sente spesso dire che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">le persone fanno la differenza<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, e questo \u00e8 ancora pi\u00f9 vero nei progetti imprenditoriali ad alto impatto innovativo.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un buon team \u00e8 composto da professionisti con <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">competenze complementari<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Ad esempio, se stai sviluppando una web app, potresti avere una persona responsabile dello sviluppo del business e un\u2019altra che si occupa dello sviluppo tecnico.<\/p>\n\n<p>In questo modo avrai qualcuno che crea e programma la web app e che si occupa di attrarre traffico e sviluppare la strategia go-to-market.<\/p>\n\n<p>Se invece nel tuo team ci sono solo profili business e nessuno ha competenze tecniche, dovrai affidarti a freelance o consulenti esterni per realizzare la tua soluzione.<\/p>\n\n<p>Questo significa che continuerai a bruciare risorse economiche per attivit\u00e0 core, che invece dovrebbero essere gestite internamente.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Non sto dicendo che non avrai successo, ma \u00e8 molto probabile che il tuo progetto venga percepito come <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">pi\u00f9 rischioso<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e quindi meno interessante per gli investitori.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">La fiducia \u00e8 fondamentale quando si costruisce un team, ma \u00e8 altrettanto importante circondarsi di persone che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">portino le giuste competenze<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Gli investitori vogliono vedere che il tuo team non \u00e8 solo appassionato, ma anche capace di realizzare la visione del progetto.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quindi, <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">come presentare il team nel pitch?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p>Mostra in modo chiaro chi fa cosa e perch\u00e9 ogni membro \u00e8 cruciale per il successo del business. <span class=\"md-plain md-expand\">Gli investitori non vogliono solo nomi e titoli, ma devono capire <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">il valore reale che ogni persona porta al progetto<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un esempio perfetto? <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Il pitch di Buffer.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/image15.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Joel Gascoigne, uno dei co-founder, ha dimostrato con la sua esperienza di avere <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">le competenze necessarie per far funzionare il business model<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il mio consiglio \u00e8 di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">valorizzare eventuali advisor o investitori gi\u00e0 coinvolti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, ma facendo attenzione a tenerli ben distinti dal team operativo.<\/span><\/p>\n\n<p>Infine, ti suggerisco di inserire delle foto del team, in modo da dare un volto, una personalit\u00e0 e un\u2019identit\u00e0 ai membri del gruppo.<\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Leggi anche:<\/span><\/strong><\/span> <span class=\"md-meta-i-c md-link md-expand\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/cosa-rende-le-presentazioni-accattivanti-e-perche-puoi-farlo-anche-tu\/\"><span class=\"md-plain\">Cosa rende le presentazioni accattivanti e perch\u00e9 puoi farlo anche tu<\/span><\/a><\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"financial_projections\"><\/span>Financial Projections<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">La pianificazione delle risorse finanziarie \u00e8 cruciale<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> per la sostenibilit\u00e0 del business nel medio-lungo termine.<\/span><\/p>\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>All the companies that fail have a common cause of failure: they have exhausted their financial resources<\/p>\n\n\n\n<p>Don Valentine, Sequoia Capital<\/p>\n<\/blockquote>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Gli imprenditori devono saper pianificare il proprio business<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, gestendolo in modo razionale con una visione a lungo termine, senza farsi influenzare dagli eventi quotidiani e rendendolo interessante agli occhi degli investitori.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Elaborare previsioni finanziarie richiede tempo<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, e mantenerle aggiornate ne richieder\u00e0 ancora\u2014soprattutto considerando la rapida evoluzione di una startup.<\/span><\/p>\n\n<p>Se stai pensando a un enorme prospetto di conto economico proiettato a cinque anni, sei fuori strada!<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/18.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ovviamente, devi preparare con attenzione le tue proiezioni finanziarie, ma <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">il tuo pitch non \u00e8 il momento per sommergere gli investitori di numeri.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p>Ecco perch\u00e9:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"md-plain md-expand\">gli investitori sono esperti nell\u2019analizzare dati finanziari\u2014spesso pi\u00f9 degli imprenditori. Se li riempi di numeri, aspettati <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">domande mirate che potrebbero far deragliare la presentazione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">;<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"md-plain md-expand\">in un pitch sei sotto pressione ed <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">\u00e8 facile dimenticare dettagli specifici<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> delle tue proiezioni. Se esiti nel rispondere, rischi di sembrare impreparato, anche se i tuoi numeri sono solidi.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Meglio concentrarsi sulla visione d\u2019insieme: <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">l\u2019ambizione e il potenziale del tuo business<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Le tue previsioni finanziarie devono <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">dimostrare la grandezza dell\u2019opportunit\u00e0<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, senza perdersi nei dettagli. Gli investitori sanno gi\u00e0 che le stime iniziali tendono a essere ottimistiche e le ridimensioneranno mentalmente.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Sii ambizioso, ma rimani realistico.<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> C\u2019\u00e8 una linea sottile tra una visione audace e aspettative irrealistiche.<\/span><\/p>\n\n<p>Uno dei modi migliori per presentare questa parte?<\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Un grafico EBITDA.<\/span><\/strong><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/19.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Questa \u00e8 una delle caratteristiche che il tuo piano finanziario dovrebbe includere.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Le previsioni finanziarie <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">a lungo termine sono raramente accurate<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, ma aiutano gli investitori a capire <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">la portata della tua ambizione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ora, immagina di presentare una startup che prevede <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">80K\u20ac di ricavi entro il quinto anno<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, ma con <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">quattro anni di perdite prima di raggiungere il break-even<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Sarebbe difficile convincere gli investitori. Perch\u00e9?<\/span><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><span class=\"md-plain md-expand\">La crescita \u00e8 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">troppo lenta<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> per giustificare il rischio.<\/span><\/li>\n\n\n\n<li><span class=\"md-plain md-expand\">Il potenziale ritorno economico \u00e8 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">troppo limitato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma c\u2019\u00e8 un altro fattore chiave: gli investitori sanno che i founder tendono a presentare <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">gli scenari migliori<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, quindi mentalmente abbassano le previsioni per tener conto delle difficolt\u00e0 reali.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se presenti <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">numeri troppo conservativi<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, gli investitori potrebbero pensare che la realt\u00e0 sar\u00e0 ancora peggiore\u2014e considerare la tua startup un\u2019opzione debole.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Gli investitori ragionano in termini di potenziale. La ricerca dimostra che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">numeri grandi (anche se rischiosi) sono pi\u00f9 persuasivi di proiezioni prudenziali<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Una startup che punta a milioni di ricavi attirer\u00e0 pi\u00f9 attenzione di una che prevede una crescita lenta e costante, anche se entrambe comportano incertezze.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ci\u00f2 non significa gonfiare i numeri in modo irrealistico, ma <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">mostrare un percorso finanziario ambizioso e realizzabile<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">E non dimenticare di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">indicare chiaramente quando prevedi di raggiungere il break-even<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">S\u00ec, gli investitori sono attratti da numeri ambiziosi, ma vogliono anche sapere <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">quando e come il business diventer\u00e0 sostenibile<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">. Mostrare <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">una timeline realistica per la redditivit\u00e0<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> aiuta a ridurre il rischio percepito.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/20.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Un ultimo consiglio: quando presenti i tuoi dati finanziari, evita di perdere slancio nella presentazione. Non vuoi che gli investitori restino bloccati su una slide piena di proiezioni complesse, analizzando ogni singola ipotesi. Il tuo obiettivo \u00e8 mantenere il ritmo del pitch, senza perdersi in un\u2019analisi finanziaria approfondita.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Evita di proiettare tutti i dettagli in una tabella<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, ti aiuter\u00e0 anche a <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">schivare domande scomode<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il mio suggerimento? <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Tieni a portata di mano una tabella con tutti i dati che potrebbero esserti richiesti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\"> (lettura consigliata: <\/span><span class=\"md-meta-i-c  md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/visualizzazione-dei-dati-per-presentazioni\/\"><span class=\"md-plain\">Visualizzazione dei dati con il data storytelling per presentazioni<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Potrebbe tornare utile se, alla fine della presentazione, ti verranno richieste informazioni pi\u00f9 dettagliate.<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"lobiettivo_finale_della_struttura_del_pitch_la_richiesta_di_finanziamento\"><\/span>L\u2019obiettivo finale della struttura del pitch: la richiesta di finanziamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p>Fare un\u2019ottima presentazione significa arrivare alla fine coinvolgendo davvero il pubblico ed essere pronti a spingere per ottenere supporto per la tua idea e, in caso di pitch per una raccolta fondi, avanzare la richiesta finanziaria.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Pensa a una pagina di checkout di Amazon. Il tuo pitch <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">ha guidato gli investitori lungo un percorso<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, e ora sono arrivati al passaggio finale: <\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">accetteranno di &#8220;comprare&#8221; la tua visione?<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Ma ecco la verit\u00e0\u2014<\/span><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">raramente un singolo pitch garantisce immediatamente un finanziamento.<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Quello che fa, per\u00f2, \u00e8 aprire la porta. Un pitch efficace fa s\u00ec che gli investitori <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">siano interessati abbastanza da fare domande, programmare follow-up e considerare seriamente il tuo business<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se hai lavorato bene fino a questo punto, \u00e8 il momento di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">presentare la richiesta di finanziamento<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, specificando la cifra che stai chiedendo, lo stato attuale della raccolta fondi e la destinazione prevista dei fondi richiesti.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/21-scaled.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un esempio efficace \u00e8 la slide di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Fittr<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, che mostra chiaramente l\u2019importo richiesto e poi <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">spiega come verranno investiti i fondi raccolti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_22.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Il mio consiglio \u00e8 di aggiungere un ulteriore passaggio e <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">mostrare le percentuali di allocazione<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">. Cos\u00ec dimostrerai un bilanciamento ragionato nell\u2019utilizzo dei fondi, dando una diversa importanza alle varie aree di sviluppo.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/23.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Ricorda sempre di chiudere qualsiasi presentazione con una richiesta esplicita.<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Dopotutto, se hai fatto il pitch a qualcuno, \u00e8 perch\u00e9 vuoi che faccia qualcosa. Non dimenticare di chiederglielo.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Se non hai bisogno di finanziamenti immediati e stai cercando qualcos\u2019altro, come una partnership strategica, <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">dichiara apertamente la tua richiesta<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Ricorda che tutti gli sforzi fatti fino a questo momento servono a metterti nella condizione migliore per avanzare questa richiesta.<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"roadmap\"><\/span>Roadmap<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Una delle maggiori preoccupazioni degli investitori \u00e8 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">seguire l\u2019andamento del proprio portafoglio investimenti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">. Dopotutto, non stanno solo investendo soldi propri, ma devono anche <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">rendere conto ai loro investitori<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Questo rende il loro lavoro complesso. Ogni startup ha un ritmo diverso, metriche specifiche e sfide uniche. Ecco perch\u00e9 <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">stabilire aspettative chiare e impegnarsi su milestone chiave<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> pu\u00f2 rassicurare gli investitori e rafforzare il tuo pitch.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un modo efficace per farlo? <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Una roadmap in stile timeline<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, ma focalizzata.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-pair-s md-expand\"><strong><span class=\"md-plain\">Evita di presentare una roadmap a vent\u2019anni<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, perch\u00e9 sai bene che in una startup anche solo un anno pu\u00f2 cambiare completamente le performance del business.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un esempio efficace \u00e8 la slide di <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">Buffer<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, che combina elementi di sviluppo prodotto (lancio della web app, lancio delle API) con la crescita utenti e l\u2019impatto sui ricavi.<\/span><\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/BLOG_Ultimate-Startup-Pitch-Structure_24.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n<p>Questa slide evidenzia una mossa strategica importante: lanciando l\u2019API, il prodotto pu\u00f2 essere integrato con applicazioni esterne, con l\u2019obiettivo di raggiungere 50 integrazioni entro dicembre 2011.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">L\u2019impatto previsto? <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">100K utenti e 288K$ di ricavi entro il 2012<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, creando le basi per una crescita ancora pi\u00f9 aggressiva negli anni successivi.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Un dettaglio interessante: alcune date sono evidenziate in <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">grigio<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, altre in <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">verde<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">. Questo probabilmente indica che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">alcune milestone sono gi\u00e0 stati raggiunti<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">, mentre altri sono ancora in corso.<\/span><\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Dare una distinzione visiva tra gli obiettivi raggiunti e quelli futuri \u00e8 una scelta intelligente. Rende i progressi della startup <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">concreti e credibili<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain\">, rafforzando l\u2019idea che i prossimi passi non siano solo aspirazioni, ma <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">l\u2019evoluzione naturale di un percorso gi\u00e0 avviato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"crea_un_pitch_deck_eccellente_con_questa_struttura_per_startup\"><\/span>Crea un pitch deck eccellente con questa struttura per startup<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">L\u2019importanza di comunicare il tuo progetto con una <\/span><span class=\"md-meta-i-c  md-link\"><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/guida-completa-alla-creazione-di-una-presentazione-efficace\/\"><span class=\"md-plain\">presentazione efficace<\/span><\/a><\/span><span class=\"md-plain\"> \u00e8 fondamentale. Non sottovalutare l\u2019attivit\u00e0 di pitching, perch\u00e9 \u00e8 una delle poche che <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">non potrai delegare<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\">.<\/span><\/p>\n\n<p>Per creare un pitch efficace, non basta essere bravi con PowerPoint. Dietro una presentazione di progetto ci sono molte sfide da affrontare, come hai potuto vedere.<\/p>\n\n<p><span class=\"md-plain md-expand\">Preparati a migliorare le tue capacit\u00e0 di public speaking e <\/span><span class=\"md-pair-s \"><strong><span class=\"md-plain\">usa questo articolo per strutturare la tua presentazione in modo ordinato<\/span><\/strong><\/span><span class=\"md-plain md-expand\"> e con il giusto livello di contenuti.<\/span><\/p>\n\n<p>Ci vediamo!<\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"fonti\"><\/span>Fonti<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/startup-pitch-deck-di-successo\/\"><span class=\"md-plain\">Startup pitch deck di successo per presentare una startup al meglio<\/span><\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/medium.com\/dropbear-tech\/airbnb-the-growth-story-unveiled-e40d7e2e9b3b\">Airbnb \u2013 The growth story unveiled<\/a><\/p>\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.ncbi.nlm.nih.gov\/pubmed\/16216685\">The neuroscience of investing: fMRI of the reward system<\/a><\/p>\n\n<div style=\"height:100px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"startup_pitch_structure_faq\"><\/span>Startup pitch structure: FAQ<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Come dovrebbe essere strutturato un pitch di una startup per attrarre gli investitori?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Un pitch di successo per una startup si basa su tre pilastri fondamentali: il contenuto (ci\u00f2 che dici e ci\u00f2 che tralasci), l&#8217;ordine di presentazione (ci\u00f2 che dici per primo) e il design che d\u00e0 vita al tuo messaggio. \u00c8 fondamentale fornire agli investitori le informazioni necessarie in modo conciso e coinvolgente, catturando la loro attenzione fin dall&#8217;inizio.<\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Perch\u00e9 \u00e8 importante iniziare un pitch affrontando il problema?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Gli investitori sono guidati dall&#8217;interesse personale e vogliono capire immediatamente perch\u00e9 dovrebbero interessarsi alla tua proposta. Iniziare con una chiara articolazione del problema aiuta a stabilire una connessione con il tuo pubblico e mette in evidenza l&#8217;opportunit\u00e0 di mercato a cui la tua startup si rivolge. Senza un problema avvincente, la soluzione proposta potrebbe non generare l&#8217;interesse degli investitori.<\/p>\n\n<p><strong><span class=\"md-plain\">Qual \u00e8 il ruolo dello storytelling in un pitch di una startup?<\/span><\/strong><\/p>\n\n<p>Lo storytelling \u00e8 uno strumento potente in un pitch di una startup perch\u00e9 rende la tua presentazione pi\u00f9 coinvolgente, riconoscibile e memorabile. Una narrazione forte aiuta gli investitori a connettersi emotivamente al problema che stai risolvendo, rendendoli pi\u00f9 interessati alla tua soluzione. Strutturando il tuo pitch come una storia, con un&#8217;impostazione, un conflitto e una risoluzione chiari, puoi mantenere l&#8217;attenzione del tuo pubblico e aumentare le possibilit\u00e0 di ottenere finanziamenti.<\/p>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Come dovrebbe essere strutturato un pitch di una startup per attrarre gli investitori?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Un pitch di successo per una startup si basa su tre pilastri fondamentali: il contenuto (ci\u00f2 che dici e ci\u00f2 che tralasci), l'ordine di presentazione (ci\u00f2 che dici per primo) e il design che d\u00e0 vita al tuo messaggio. \u00c8 fondamentale fornire agli investitori le informazioni necessarie in modo conciso e coinvolgente, catturando la loro attenzione fin dall'inizio.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"Perch\u00e9 \u00e8 importante iniziare un pitch affrontando il problema?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Gli investitori sono guidati dall'interesse personale e vogliono capire immediatamente perch\u00e9 dovrebbero interessarsi alla tua proposta. 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