{"id":149797,"date":"2025-05-21T13:41:36","date_gmt":"2025-05-21T13:41:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/?post_type=projects&p=149797"},"modified":"2025-05-21T14:22:27","modified_gmt":"2025-05-21T14:22:27","slug":"ricoh","status":"publish","type":"projects","link":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/projects\/ricoh\/","title":{"rendered":"Ricoh"},"content":{"rendered":"\n
\n
<\/div><\/div>

Raggiungere il successo nelle vendite con una trasformazione della comunicazione a 360\u00b0<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

Potenziare la forza vendita di Ricoh con un approccio end-to-end alle presentazioni<\/h1><\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n\n
\n
\n
\n
\n
\r\n
\"\"<\/figure>\r\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
<\/div>

MLC ha supportato Ricoh in un\u2019iniziativa strategica volta a unificare il modo in cui la forza vendita comunica, pitch dopo pitch. Attraverso un approccio a 360 gradi che ha integrato formazione, consulenza e design, abbiamo contribuito a trasformare il mindset del team e a potenziare l\u2019efficacia di ogni conversazione commerciale.Il risultato? Una squadra coesa e sicura, dotata di messaggi pi\u00f9 forti e presentazioni coinvolgenti, capaci di portare risultati concreti.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\n
\"\"<\/div>
<\/div>

CLIENT BACKGROUND<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>

Ricoh \u00e8 multinazionale specializzata in tecnologie per la gestione documentale e soluzioni di stampa professionale<\/strong>, tra cui stampanti multifunzione, sistemi di scansione e piattaforme per la fatturazione elettronica.Con un forte focus sull\u2019innovazione<\/strong>, Ricoh aiuta le aziende di tutto il mondo a creare ambienti di lavoro pi\u00f9 connessi ed efficienti.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/div>
<\/div>

LA SFIDA<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>

Con un ampio portfolio di soluzioni innovative e una squadra commerciale proattiva, Ricoh era pronta per elevare la propria comunicazione di vendita a un livello superiore. L\u2019azienda ha colto l\u2019opportunit\u00e0 di migliorare la trasmissione della propria value proposition tra i diversi team, puntando a una maggiore chiarezza del messaggio, a un racconto pi\u00f9 efficace e a una identit\u00e0 visiva pi\u00f9 coerente.L\u2019obiettivo era ambizioso: rendere ogni venditore capace di presentare con impatto<\/strong> e fedelt\u00e0 il brand, mantenendo per\u00f2 la flessibilit\u00e0 di adattare i pitch alle diverse esigenze dei clienti.<\/strong> Era il momento di valorizzare ci\u00f2 che gi\u00e0 funzionava e trasformare ogni presentazione in un asset strategico.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\"\"<\/div>

EXECUTIVE SUMMARY<\/h4><\/div>

MLC ha collaborato con Ricoh per progettare un intervento trasformativo volto a migliorare coerenza, chiarezza ed efficacia della comunicazione commerciale. Integrando formazione, consulenza strategica e design delle presentazioni, il progetto ha aiutato i team di vendita a sviluppare pitch pi\u00f9 forti, allineati e calibrati sulle interazioni reali con i clienti.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

\"\"<\/div>

La sfida<\/h4><\/div>

Ricoh ha colto l\u2019opportunit\u00e0 di rafforzare la comunicazione della propria forza vendita su diversi team e soluzioni. L\u2019obiettivo era creare una struttura narrativa condivisa e un\u2019identit\u00e0 visiva unificata, per rendere ogni venditore pi\u00f9 sicuro e persuasivo davanti ai clienti.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

\"\"<\/div>

Soluzione<\/h4><\/div>

MLC ha sviluppato un programma ibrido e pratico che ha incluso un workshop sui principi dello storytelling, una pitch competition e un redesign completo dei materiali chiave di vendita. Ogni team ha partecipato attivamente alla creazione e al perfezionamento della propria presentazione prodotto, trasformando la teoria in strumenti concreti.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

\"\"<\/div>

Risultato<\/h4><\/div>

Il progetto ha prodotto un cambiamento tangibile nel mindset e nelle performance della forza vendita. Le presentazioni sono diventate visivamente coerenti, rafforzando la percezione del brand Ricoh. I pitch sono cresciuti in chiarezza e capacit\u00e0 persuasiva, valorizzando i punti di forza di ogni prodotto con precisione.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

\"\"<\/div>

SERVIZI<\/h4><\/div>

#Sales Pitch Evolution#Strategic Storytelling#Presentation Design#Training Workshop#MLC 360 Approach<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

<\/div>\n\n
\n
<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/div>
<\/div>

Soluzione<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

\n
\n
\n
<\/div>

Per accompagnare Ricoh nel potenziamento della comunicazione commerciale, MLC ha ideato un programma completo che supera la semplice formazione tradizionale.Abbiamo progettato un\u2019esperienza su misura che ha unito storytelling strategico, workshop pratici, un redesign collaborativo dei materiali di vendita e una dinamica pitch competition.Questo percorso ibrido ha permesso ai team commerciali di Ricoh di apprendere nuove tecniche e di applicarle immediatamente in simulazioni reali, producendo pitch pi\u00f9 efficaci, allineati e solidi strategicamente, pronti per generare un impatto pi\u00f9 concreto.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\r\n
\"\"<\/figure>\r\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\r\n
\"\"<\/figure>\r\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
\r\n
\"\"<\/figure>\r\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
\n
\"\"<\/div>

\u200bTHE MLC APPROACH<\/h3><\/div><\/div>

Piuttosto che limitarsi a tenere un corso o a ridisegnare un set di slide, abbiamo costruito un percorso collaborativo<\/strong> che ha coinvolto il team Ricoh dall\u2019inizio alla fine. Il nostro approccio si \u00e8 basato su tre pilastri fondamentali quali formazione, consulenza e design,<\/strong> integrati l\u2019uno con l\u2019altro per creare un\u2019esperienza davvero immersiva.I team di Ricoh non sono stati semplici destinatari di contenuti, ma co-creatori della propria trasformazione.<\/strong> Combinando formazione, consulenza strategica e un sistema di design coerente, li abbiamo aiutati a interiorizzare i principi di una comunicazione efficace e ad applicarli con sicurezza. L\u2019obiettivo non era semplicemente migliorare le slide, ma acquisire un modo pi\u00f9 profondo e incisivo di comunicare la storia che sta dietro a ogni soluzione.<\/strong><\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/div>

THE INSIGHT<\/h3><\/div><\/div>

Avremmo potuto fermarci al workshop. Oppure prendere in mano le presentazioni e ridisegnarle integralmente. Abbiamo fatto questo… e molto di pi\u00f9. L\u2019intuizione \u00e8 stata unire la consapevolezza generata dalla formazione con la precisione del design veicolata dal team consulting<\/strong>, tenendo sempre il cliente al centro di tutto il processo.Al cuore del progetto c\u2019era una semplice ma potente consapevolezza: la trasformazione avviene quando le persone sono coinvolte e non solo informate.<\/strong> Fin dall\u2019inizio abbiamo capito che Ricoh non aveva bisogno di un training standardizzato o di un redesign dall\u2019alto, ma di un approccio che coniugasse educazione ed esecuzione<\/strong>, rendendo i venditori veri proprietari del messaggio, non semplici trasmettitori.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\"\"<\/div>

THE PROCESS<\/h3><\/div><\/div>

Il progetto \u00e8 partito con un workshop dal vivo<\/strong>, incentrato sui principi di un pitch commerciale efficace. Il momento chiave \u00e8 stato per\u00f2 la pitch competition<\/strong>: suddivisi per team di prodotto, i gruppi hanno riscritto la storia, ridisegnato le slide e preparato una simulazione di incontro con il cliente.Durante la competition, ogni squadra ha avuto un tempo limitato per presentare il loro pitch, davanti a una giuria composta da top manager Ricoh che hanno interpretato il ruolo di clienti scettici e da esperti MLC che hanno valutato chiarezza, struttura e capacit\u00e0 persuasiva.<\/strong>Al termine, MLC ha raccolto feedback, analizzato le strategie di storytelling e rivisto ogni presentazione, affinando il messaggio, unificando l\u2019identit\u00e0 visiva e accompagnando i sales manager in sessioni one-to-one, assicurando che ogni deck diventasse uno strumento strategico, coerente e utilizzabile in tutti i contesti di vendita.<\/strong><\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

<\/div>\n\n
\n
\"\"<\/div>
<\/div>

RISULTATI<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

\n
\n
<\/div>

Grazie a questo approccio integrato, Ricoh ha ottenuto un\u2019evoluzione significativa nel modo in cui la propria forza vendita comunica all\u2019esterno.<\/strong> Le presentazioni sono diventate visivamente coerenti e perfettamente allineate al brand, mentre i pitch si sono fatti pi\u00f9 incisivi, chiari e focalizzati sui valori unici di ciascun prodotto. I team hanno adottato un metodo di presentazione unificato e strategico,<\/strong> aumentando sensibilmente la capacit\u00e0 di coinvolgere i clienti e di trasformare le opportunit\u00e0 in risultati concreti.\u00a0<\/strong><\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

\n
\r\n
\"\"<\/figure>\r\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n
<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\t\t<\/picture>\n\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\t\t<\/picture>\n\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\t\t<\/picture>\n\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\t\t<\/picture>\n\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\"\"\n\t\t\t\t<\/picture>\n\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\/\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\/\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\/\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\/\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\"\"\/\n\t\t\t\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t\t
<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t