{"id":150117,"date":"2025-06-05T14:11:22","date_gmt":"2025-06-05T14:11:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/?post_type=projects&p=150117"},"modified":"2025-06-05T14:12:34","modified_gmt":"2025-06-05T14:12:34","slug":"istud-business-school-sales-storytelling","status":"publish","type":"projects","link":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/projects\/istud-business-school-sales-storytelling\/","title":{"rendered":"ISTUD Business School"},"content":{"rendered":"\n
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Potenziare le vendite con lo Storytelling<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

Come ISTUD ha trasformato un pitch commerciale complesso in una narrazione coinvolgente<\/h1><\/div>\n\n\n\n
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Quando ISTUD, leader nella formazione aziendale, ha deciso di promuovere la sua piattaforma digitale per l\u2019apprendimento, si \u00e8 trovata di fronte a una sfida: come comunicare in modo efficace il proprio valore a decision maker HR sommersi da un mare di offerte simili?Attraverso un mix dinamico di formazione, co-creazione e design strategico, MLC ha supportato ISTUD nella creazione di una narrazione di vendita unificata, convincente e capace di risuonare sia all\u2019interno del team sia sul mercato.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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CLIENT BACKGROUND<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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ISTUD Business School \u00e8 una delle principali realt\u00e0 indipendenti in Italia nel campo della formazione manageriale. Riconosciuta per la qualit\u00e0 dei suoi percorsi formativi, ISTUD collabora con le imprese per costruire soluzioni su misura per professionisti a tutti i livelli. L\u2019organizzazione ha recentemente sviluppato una piattaforma digitale per semplificare la gestione, il monitoraggio e la valutazione dell\u2019impatto della formazione aziendale.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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LA SFIDA<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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La piattaforma rappresentava un avanzamento<\/strong> concreto verso una formazione pi\u00f9 accessibile<\/strong> e misurabile<\/strong>. Tuttavia, ISTUD si \u00e8 resa conto che l\u2019innovazione<\/strong> da sola non bastava. I professionisti HR<\/strong> erano sopraffatti da proposte simili e il team commerciale<\/strong>, con ogni membro focalizzato su aspetti diversi, non riusciva a trasmettere un messaggio coerente<\/strong> e chiaro. Il risultato? Confusione<\/strong> sul mercato e opportunit\u00e0 mancate<\/strong>.La vera sfida era costruire coerenza<\/strong> nel pitch commerciale<\/strong>, allineando l\u2019intero team su cosa dire<\/strong>, come dirlo<\/strong> e perch\u00e9 fosse rilevante<\/strong>.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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EXECUTIVE SUMMARY<\/h4><\/div>

MLC Consulting ha collaborato con ISTUD per trasformare il messaggio commerciale in una narrazione unificata e potente. Attraverso workshop, co-design e sviluppo professionale di presentazioni, abbiamo fornito al team sia una storia persuasiva sia le competenze per raccontarla.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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La sfida<\/h4><\/div>

Il team vendita di ISTUD, con background ed esperienze diverse, faticava a comunicare in modo coerente e convincente il valore della nuova piattaforma formativa. In un mercato saturo, questa mancanza di allineamento limitava l\u2019efficacia commerciale.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Soluzione<\/h4><\/div>

MLC ha progettato e implementato un programma integrato e su misura, coinvolgendo il team in ogni fase: dalla formazione sullo storytelling applicato alle vendite, alle sessioni di pitch interni, fino alla co-creazione dei contenuti chiave.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Risultato<\/h4><\/div>

Abbiamo creato una presentazione commerciale coesa e di grande impatto, capace di distinguersi sul mercato e supportare direttamente le attivit\u00e0 commerciali. Il team, oggi pi\u00f9 allineato, sicuro e motivato, rappresenta l\u2019identit\u00e0 e il valore di ISTUD con maggiore chiarezza e convinzione.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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SERVIZI<\/h4><\/div>

#Training Transformation#Storytelling #Sales#Approccio 360#Corporate Learning Innovation<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Soluzione<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

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Avremmo potuto semplicemente creare una presentazione<\/strong> e consegnarla. Ma non avrebbe risolto il problema di fondo: la disomogeneit\u00e0<\/strong> all\u2019interno del team vendita.Abbiamo quindi coinvolto<\/strong> ISTUD nell\u2019intero processo. Attraverso un percorso strutturato fatto di formazione<\/strong>, collaborazione<\/strong> e feedback<\/strong>, abbiamo trasformato la variet\u00e0 di prospettive<\/strong> interne in un punto di forza<\/strong>, aiutandoli a co-creare<\/strong> una storia condivisa<\/strong>, utilizzabile da tutti con sicurezza<\/strong>.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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L’Approccio MLC<\/h3><\/div><\/div>

Abbiamo iniziato con un workshop<\/strong> sullo storytelling<\/strong> per costruire competenze<\/strong> fondamentali nella comunicazione persuasiva<\/strong> e nel design dell\u2019esperienza<\/strong>. Un\u2019immersione profonda nella comprensione del pubblico<\/strong>, nella definizione dei problemi<\/strong> e nella costruzione di narrazioni<\/strong> capaci di generare azione<\/strong>.I partecipanti hanno appreso l\u2019uso dello storytelling canvas<\/strong>, identificando contesto<\/strong>, sfide<\/strong>, soluzioni proposte<\/strong>, evidenze<\/strong> e call to action<\/strong>. Questo approccio strutturato ha fornito al team commerciale<\/strong> strumenti concreti per affrontare con strategia<\/strong> e sicurezza<\/strong> ogni conversazione futura.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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L’insight<\/h3><\/div><\/div>

Durante l\u2019ascolto attivo<\/strong> del team, \u00e8 emersa un\u2019intuizione preziosa: ogni venditore enfatizzava aspetti diversi della piattaforma: chi la facilit\u00e0 d\u2019uso<\/strong>, chi i dati<\/strong>, chi la scalabilit\u00e0<\/strong>.Coinvolgendo tutti, abbiamo raccolto un insieme ricco di punti di forza<\/strong> che, integrati<\/strong>, hanno dato vita a un pitch<\/strong> molto pi\u00f9 completo<\/strong> e coinvolgente<\/strong>.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Il Processo<\/h3><\/div><\/div>

Il percorso \u00e8 iniziato con un workshop interattivo<\/strong> guidato da Maurizio<\/strong>, in cui il team vendita<\/strong> ha esplorato i principi chiave dello storytelling persuasivo<\/strong>. Dotati di strumenti<\/strong> e framework<\/strong>, i partecipanti sono stati divisi in gruppi ristretti incaricati di costruire una propria narrazione commerciale<\/strong>. Nella settimana successiva, ogni gruppo ha lavorato in autonomia, sviluppando versioni distinte del pitch<\/strong> pensate per colpire nel segno con i buyer<\/strong>.Ogni team ha poi presentato<\/strong> la propria proposta a una giuria interna<\/strong> composta da manager senior<\/strong> e dal team MLC<\/strong>. L\u2019obiettivo non era competere, ma condividere<\/strong>, ricevere feedback<\/strong> e valorizzare i punti di forza<\/strong> reciproci.Noi di MLC abbiamo osservato<\/strong>, selezionato<\/strong> e sintetizzato<\/strong> i messaggi pi\u00f9 efficaci<\/strong>, integrandoli in una narrazione finale<\/strong>. Una volta allineati<\/strong> con il cliente, siamo passati alla fase di visual design<\/strong>, creando una presentazione raffinata<\/strong>, coerente con il brand<\/strong> e pronta all\u2019uso.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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RISULTATI<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

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Il risultato finale ha superato le aspettative<\/strong>. ISTUD ha ottenuto non solo una presentazione commerciale<\/strong> di grande impatto, ma anche un processo collaborativo<\/strong> che ha generato allineamento<\/strong>, fiducia<\/strong> e ownership<\/strong> diffusa.Il team vendita ha acquisito competenze<\/strong> e sicurezza<\/strong> per creare messaggi forti<\/strong> anche in futuro. La presentazione non \u00e8 solo un insieme di slide<\/strong>: \u00e8 una storia condivisa<\/strong> in cui tutti credono<\/strong> davvero.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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