{"id":151408,"date":"2025-10-13T12:38:53","date_gmt":"2025-10-13T12:38:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/?post_type=projects&p=151408"},"modified":"2025-10-13T15:12:10","modified_gmt":"2025-10-13T15:12:10","slug":"storytelling-intelligenza-artificiale-sales-pmi","status":"publish","type":"projects","link":"https:\/\/www.mauriziolacava.com\/it\/projects\/storytelling-intelligenza-artificiale-sales-pmi\/","title":{"rendered":"Philip Morris International"},"content":{"rendered":"\n
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Storytelling e intelligenza artificiale per forza vendita 2.0 <\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

Come il team Sales di PMI ha potenziato il proprio impatto comunicativo grazie a un approccio audience-centrico, alla forza dello storytelling e al supporto dell\u2019IA<\/h1><\/div>\n\n\n\n
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Philip Morris International ha coinvolto MLC Presentation Design Consulting per progettare e condurre un workshop esperienziale dedicato a tutto il team dirigenziale Sales. Il workshop, progettato su misura, ha combinato il meglio delle metodologie MLC \u2013 dallo storytelling alla presentazione dei dati ed \u00e8 stato strutturato su due giornate in aula con fortissima interazione, lavoro su casi reali e uso pratico del Lean Presentation Strategy Canvas.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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CLIENT BACKGROUND<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Philip Morris International \u00e8 una delle principali multinazionali del settore del tabacco e della nicotina, impegnata in una profonda trasformazione verso un futuro senza fumo. Negli ultimi anni, l\u2019azienda ha investito in modo significativo in innovazione, tecnologia e sviluppo delle persone, con l\u2019obiettivo di costruire un\u2019organizzazione sempre pi\u00f9 moderna, agile e orientata al cambiamento.All\u2019interno di questo percorso, la funzione Learning & Development gioca un ruolo chiave nel sostenere la crescita delle competenze e la diffusione di nuove modalit\u00e0 di comunicazione e collaborazione.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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LA SFIDA<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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La sfida principale era riuscire a trasferire un\u2019intera metodologia<\/strong> strutturata ed efficace con un\u2019attivit\u00e0 di formazione dal vivo, mantenendo un livello di coinvolgimento<\/strong> alto e garantendo risultati<\/strong> immediati. L\u2019obiettivo era dimostrare, con esempi e pratica, come lo storytelling<\/strong> possa influenzare radicalmente la percezione del lavoro svolto dal team Sales<\/strong>, valorizzandolo all\u2019interno dell\u2019organizzazione.Questo richiedeva un cambio di paradigma rispetto al tradizionale modo di impostare la comunicazione corporate<\/strong> e di adottare un vero e proprio mindset audience-centrico<\/strong>. Un\u2019ulteriore opportunit\u00e0 \u00e8 stata l\u2019introduzione dell\u2019intelligenza artificiale<\/strong>: non come semplice trend da cavalcare, ma come strumento pratico e concreto, capace di supportare realmente la progettazione della comunicazione.Tutto questo in un contesto giovane e brillante, con un\u2019audience reattiva e desiderosa di apprendere, ma anche compressa da tempi serrati e agende fitte.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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EXECUTIVE SUMMARY<\/h4><\/div>

MLC Consulting ha progettato un workshop strategico per Philip Morris International, supportando il team Sales nel potenziamento delle competenze narrative e comunicative. In due giornate di formazione, grazie a storytelling, prompting e audience-centrismo, \u00e8 stato avviato un cambio di mentalit\u00e0 concreto, con risultati applicabili da subito.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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La sfida<\/h4><\/div>

Migliorare le presentazioni aziendali e la capacit\u00e0 comunicativa del team, superando approcci tradizionali e introducendo metodi innovativi e pi\u00f9 coinvolgenti.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Soluzione<\/h4><\/div>

Attraverso il Lean Presentation Strategy Canvas e l\u2019uso dell\u2019intelligenza artificiale generativa, i partecipanti hanno sperimentato nuove modalit\u00e0 di storytelling e brainstorming, in un contesto di apprendimento collaborativo e strategico.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Risultato<\/h4><\/div>

Il workshop ha rafforzato le abilit\u00e0 di comunicazione e presentazione, favorendo un approccio pi\u00f9 efficace, innovativo e audience-centrico. Il team ha acquisito strumenti immediatamente applicabili nelle proprie attivit\u00e0.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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SERVIZI<\/h4><\/div>

#Corporate Training#Storytelling#Lean Presentation#Artificial Intelligence#Communication Skills#Presentation Skills<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n

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Soluzione<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

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Un workshop immersivo<\/strong>, pratico<\/strong> e strategico<\/strong>, progettato su misura dal team MLC.Abbiamo integrato le tecniche di storytelling<\/strong> applicandole a contesti aziendali reali, accompagnandole con un\u2019approfondita analisi dell\u2019audience<\/strong> e la definizione delle principali obiezioni, supportata dal nostro Lean Presentation Strategy Canva.Attraverso l\u2019utilizzo dell\u2019intelligenza artificiale<\/strong>, abbiamo esplorato la Prompting Strategy<\/strong> e le potenzialit\u00e0 dell\u2019AI generativa<\/strong> per potenziare le fasi di brainstorming e prototipazione narrativa.Infine, abbiamo lavorato su casi concreti<\/strong>: i partecipanti hanno applicato in aula le tecniche apprese alle proprie presentazioni, ricevendo feedback immediato e personalizzato.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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L’Approccio MLC<\/h3><\/div><\/div>

L\u2019approccio di MLC \u00e8 stato quello di portare una metodologia concreta<\/strong>, strutturata<\/strong> e replicabile<\/strong>, ma anche umana e accessibile. Abbiamo messo al centro il partecipante, progettando ogni fase partendo dai veri bisogni della forza vendita.Lo storytelling \u00e8 stato affrontato non come esercizio creativo, ma come leva strategica<\/strong> per far viaggiare il valore del lavoro verso l\u2019alto dell\u2019organizzazione, con efficacia e chiarezza.Abbiamo anche introdotto, come extra, il nostro MLC PowerPoint Add-in<\/strong> per mostrare come efficienza e impatto possano andare di pari passo.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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L’insight<\/h3><\/div><\/div>

La svolta \u00e8 stata cambiare prospettiva: non partire dal PowerPoint, ma dalle persone<\/strong>. Prima la carta, i post-it, il pensiero. Poi la digitalizzazione e l\u2019utilizzo di strumenti AI per potenziare, non sostituire, la parte umana del processo creativo.Abbiamo dimostrato che un buon storyboard<\/strong>, strutturato sul nostro canvas, \u00e8 il vero cuore di una presentazione che funziona. Senza una narrativa solida, nessuna slide pu\u00f2 fare miracoli.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Il Processo<\/h3><\/div><\/div>

Il team MLC ha lavorato a stretto contatto con L&D di PMI per analizzare il contesto<\/strong>, personalizzare i contenuti<\/strong>, creare esercitazioni reali<\/strong> e costruire un flusso formativo ad alto impatto.Durante il workshop, i partecipanti hanno lavorato in piccoli gruppi su casi reali<\/strong>, utilizzando il nostro Lean Presentation Canvas<\/strong> e strumenti digitali. Hanno ricevuto un feedback diretto<\/strong> su presentazioni strategiche (budget, training, vendite) e generato cos\u00ec idee e storie da applicare subito al loro lavoro quotidiano<\/strong>.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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RISULTATI<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

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Il coinvolgimento \u00e8 stato altissimo<\/strong>: domande, riflessioni, partecipazione attiva in entrambe le giornate. Il cambiamento di mentalit\u00e0 \u00e8 stato percepibile: i manager hanno iniziato a progettare partendo dall\u2019audience<\/strong> e non pi\u00f9 dai propri contenuti.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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CONCLUSIONI<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

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Il progetto realizzato con il team Sales di ha dimostrato come un approccio strutturato e al tempo stesso esperienziale possa generare un impatto immediato. Il workshop non si \u00e8 limitato a trasmettere tecniche di comunicazione, ma ha attivato un vero cambio di prospettiva<\/strong>Questo percorso ha segnato l\u2019inizio di una collaborazione pi\u00f9 ampia<\/strong>, che apre nuove opportunit\u00e0 di sviluppo all\u2019interno dell\u2019organizzazione. La forza vendita di PMI \u00e8 oggi pi\u00f9 consapevole del proprio ruolo comunicativo e pi\u00f9 preparata a raccontare, con chiarezza e impatto, il valore del proprio contributo in un\u2019azienda che continua a evolvere verso il futuro.<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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CLIENT FEEDBACK<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

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\u201cLa formazione \u00e8 stata estremamente concreta e coinvolgente. I partecipanti hanno apprezzato la metodologia e si sono messi subito all\u2019opera per applicarla. Riceviamo feedback molto positivi. Complimenti al team MLC.\u201d<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n

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PROJECT OWNER<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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STORIE DI SUCCESSO SIMILI<\/p><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n

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Formazione sui modelli aziendali<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Storytelling Workshop<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Presentazioni strategiche ad alto impatto<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Valorizzare la comunicazione di un luxury brand<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Scopri tutte le Nostre Storie di Successo<\/div><\/a><\/div><\/div>\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n
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RISORSE E METODOLOGIE<\/h3><\/div><\/div><\/div>\n<\/div>\n\n
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Lean Presentation Strategy Canvas<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Con Lean Presentation Strategy Canvas controlli ogni aspetto strategico della presentazione e la sua struttura comunicativa.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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Scarica<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
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MLC PowerPoint Add-in<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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MLC Presentation Design Trainings<\/p><\/div><\/div>\n\n\n\n

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