STARTUP PITCH
Come presentare un’idea e convincere gli investitori
a finanziarla
Con questo libro imparerai a:
Costruisci un potente flusso
comunicativo per presentare
la tua startup
Cattura l’atttenzione
degli investitori e
fatti finanaziare
Padroneggia l’arte
di persuadere un’audience
di investitori
Impara a distinguerti,
mantenere la calma
e la situazione sotto controllo
Gestisci le aspettative
degli investitori e
dagli cio che vogliono
I famosi unicorni hanno condotto
campagne di fund raising
di grande successo
NON SI TRATTA DELL’IDEA
MA DEL MODO IN CUI VIENE COMUNICATA
Avrai pochi minuti per saltare sul palco e parlare del tuo progetto, come chiunque altro.
Cosa ti renderà cosi speciale da convincere gli investitori?
Fidati, l’idea è importante, ma la migliore idea di questo mondo fallirà se non comunicata efficacemente e tu non sarai l’unico a provarci.
Vuoi davvero rendere indelebile l’idea della tua startup nella memoria dell’investitore?
Il libro Startup Pitch è cio che stai cercando.
SOMMARIO
INTRODUZIONE
1. STARTUP, PITCH E FUNDRAISING
1.1 Essere imprenditori è una vocazione
1.2 Comunicare per sopravvivere
1.3 Tutti “pitchano”, o devono imparare a farlo
1.4 Il percorso di finanziamento di una startup
1.5 Gestire le aspettative – il funnel del venture capital
1.6 Perché un pitch dovrebbe fallire?
1.6.1 Fallire nell’aggancio iniziale
1.6.2 Avere un pitch destrutturato
1.6.3 Non aver compreso l’audience
1.6.4 Non conoscere il proprio mercato
1.6.5 Non conoscere i propri competitor
1.6.6 Mostrare un team incompleto
1.6.7 Mostrare dei financial deboli o una richiesta sproporzionata
1.7 Riassumendo
2. CONOSCI CHI HAI DI FRONTE
2.1 Studia il tuo pubblico
2.1.1 La tua audience è l’eroe
2.1.2 Le persone agiscono in maniera egoistica
2.1.3 Cosa cercano gli investor?
2.2 La prima impressione è quella che conta
2.2.1 Pushover
2.2.2 Robot
2.2.3 Venditore di macchine usate
2.2.4 Mendicante
2.3 Cattura l’attenzione
2.4 Impara a gestire l’interazione
2.5 Riassumendo
3. COME PERSUADERE UN’AUDIENCE
3.1 Tecniche di persuasione
3.2 Guida pratica alla persuasione
3.2.1 Credibilità
3.2.2 Focus sull’audience
3.2.3 Emotività
3.3 Storytelling per presentazioni
3.4 Quattro tecniche per “NON persuadere” sicuramente
3.4.1 Essere impaziente
3.4.2 Non accettare il compromesso
3.4.3 Agire in ottica di breve termine
3.4.4 Credere che la presentazione sia tutto
3.5 Riassumendo
4. IL PITCH: UNA STRUTTURA EFFICACE
4.1 Investor pitch o business plan?
4.1.1 Business plan
4.1.2 Investor pitch
4.2 Che cos’è un elevator pitch?
4.3 Quali informazioni includere in un pitch
4.4 La struttura perfetta per un investor pitch di successo
4.5 Riassumendo
5. IL PROBLEMA
5.1 Dai alle persone ciò che vogliono
5.2 Il problema come parte integrante dello storytelling
5.3 Problema, pain e conseguenze
5.4 Quando il problema ancora non esiste
5.5 Persuasione applicata al problema
5.5.1 Credibilità
5.5.2 Focus sull’audience
5.5.3 Emotività
5.6 Riassumendo
6. LA SOLUZIONE
6.1 Unique value proposition
6.2 Demo, la faccio oppure no?
6.3 La soluzione come risparmio
6.4 Persuasione applicata alla soluzione.
6.4.1 Credibilità
6.4.2 Focus sull’audience
6.4.3 Emotività
6.5 Riassumendo
7. MARKET SIZE
7.1 Prevedere il futuro osservando i trend?
7.2 Dal mercato potenziale al mercato servito
7.3 Sii ambizioso o dimentica il VC
7.4 Bottom up vs top down
7.5 Il concetto di market niche e perché ci piace
7.6 Persuasione applicata alla market size
7.6.1 Credibilità
7.6.2 Focus sull’audience
7.6.3 Emotività
7.7 Riassumendo
8. BUSINESS MODEL
8.1 Che cos’è un business model
8.2 Business model canvas
8.3 Sostenibilità del business model
8.4 Un business model da pitch
8.5 Persuasione applicata al business model
8.5.1 Credibilità
8.5.2 Focus sull’audience
8.5.3 Emotività
8.6 Riassumendo
9. TRACTION
9.1 Metriche ed errori comuni
9.2 Persuasione applicata alla traction
9.2.1 Credibilità
9.2.2 Focus sull’audience
9.2.3 Emotività
9.3 Riassumendo
10. COMPETITION
10.1 Unico sì, ma nel modo di farlo!
10.2 Il modello delle 5 forze di Porter
10.3 Come si presenta la competizione?
10.4 Persuasione applicata alla competition
10.4.1 Credibilità
10.4.2 Focus sull’audience
10.4.3 Emotività
10.5 Riassumendo
11. GO-TO-MARKET
11.1 Far succedere le cose
11.2 Presentiamo la go-to-market
11.3 Persuasione applicata alla go-to-market
11.3.1 Credibilità
11.3.2 Focus sull’audience
11.3.3 Emotività
11.4 Riassumendo
12. IL TEAM
12.1 Piccolo e ben assortito
12.2 La slide del team ideale
12.3 Persuasione applicata al team
12.3.1 Credibilità
12.3. Focus sull’audience
12.3.3 Emotività
12.4 Riassumendo
13. PROIEZIONI FINANZIARIE
13.1 Realizza proiezioni coerenti
13.2 Prevedere il futuro non è cosa facile
13.3 Proietta la tua ambizione
13.4 Una mappa che può indicarti la via
13.5 Presentare le proiezioni finanziarie
13.6 Persuasione applicata alle proiezioni finanziarie
13.6.1 Credibilità
13.6.2 Focus sull’audience
13.6.3 Emotività
13.7 Riassumendo
14. CALL TO ACTION
14.1 Chiedi e ti sarà dato
14.2 Cosa chiedere (esempi dal campo)
14.3 Persuasione applicata alla call to action
14.3.1 Credibilità
14.3.2 Focus sull’audience
14.3.3 Emotività
14.4 Riassumendo
15. ROADMAP
15.1 Un passo alla volta
15.2 Presentare la roadmap
15.3 Persuasione applicata alla roadmap
15.3.1 Credibilità
15.3.2 Focus sull’audience
15.3.3 Emotività
15.4 Riassumendo
16. ULTIMI CONSIGLI
16.1 Investor pitch canvas
16.2 Il ruolo della grafica in una presentazione agli investitori
Bibliografia
Sitografia
Scopri l’autore:
MAURIZIO LA CAVA
Presentation Strategist, Fondatore della Lean Presentation Design Methodology, Professore di Presentation Strategies, Public speaker, CEO presso MLC Presentation Design Consulting, Startup Pitch Strategist presso Polihub.
Autore di libri “Lean Presentation Design”, “Startup Pitch” e “Presenting Data”.
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