Creare un flusso di Comunicazione Strategico per la trasformazione del Modello di Business

Presentazione Strategica per l’elevazione del Modello di Business

Il team di consulenza MLC è stato incaricato di creare una presentazione strategica con l’obiettivo di convincere i principali stakeholder ad adottare un nuovo modello di business. L’obiettivo era comunicare la necessità di questo cambiamento per mantenere la redditività, migliorare il posizionamento competitivo e raggiungere una crescita futura attraverso un’analisi dettagliata e una narrazione convincente.

Uno degli archetipi di storytelling dell’approccio lean di MLC è stato utilizzato per rendere persuasivi i dati e raccontare gli insight utilizzando dinamiche narrative precise. Trasformando dati complessi in una storia coinvolgente, il team di consulenza MLC ha ottenuto il supporto dei principali stakeholder, aprendo la strada all’adozione con successo del nuovo modello di business.

CLIENT BACKGROUND

L’azienda, un leader affermato nel suo settore di nicchia, aveva registrato una crescita significativa grazie a strategie commerciali efficaci. Tuttavia, il predominio dell’azienda è diminuito con l’espansione del mercato e l’ingresso di nuovi concorrenti.

Questo cambiamento nelle dinamiche di mercato, insieme all’evoluzione dei comportamenti dei consumatori, ha evidenziato la necessità di un cambiamento strategico. Per mantenere la sua posizione di leadership e rafforzare il suo vantaggio competitivo, l’azienda ha riconosciuto l’importanza di rinnovare il proprio modello di business, concentrandosi maggiormente sugli investimenti nel marketing. Questo cambiamento aveva l’obiettivo di coinvolgere meglio i consumatori e rafforzare la presenza del marchio sul mercato.

LA SFIDA

La sfida affrontata dal team di consulenza MLC era trasformare una grande quantità di dati numerici in un formato narrativo coinvolgente, capace di catturare l’attenzione di un pubblico principalmente focalizzato sui numeri e poco incline a un coinvolgimento emotivo.

Il top management doveva essere convinto della necessità di un cambiamento strategico esclusivamente attraverso insight basati sui dati. MLC ha dovuto creare un flusso di presentazione che non solo presentasse i dati, ma lo facesse in modo coinvolgente e persuasivo, assicurandosi che il pubblico comprendesse l’urgenza e l’importanza dei cambiamenti proposti.

EXECUTIVE SUMMARY

Il team di MLC Consulting è stato incaricato di creare una presentazione strategica che trasformasse dati complessi in una narrazione coinvolgente, convincendo i principali stakeholder ad adottare un nuovo modello di business per migliorare la redditività, la competitività e la crescita.

La sfida

La principale sfida di MLC Consulting è stata trasformare dati numerici complessi in una storia coinvolgente per un pubblico focalizzato sui numeri. L’obiettivo era convincere il top management della necessità di un cambiamento strategico, utilizzando intuizioni chiare e persuasive basate sui dati. Questo approccio ha garantito che il pubblico comprendesse l’urgenza delle modifiche proposte.

Soluzione

Il cliente ha fornito un’analisi di mercato con intuizioni chiave, e MLC Consulting l’ha trasformata in una narrazione strategica utilizzando il Lean Presentation Canvas. Questo approccio ha garantito un flusso chiaro e basato sui dati, adattato al pubblico. Applicando un archetipo di narrazione, MLC ha reso i dati più comprensibili e ha sottolineato la necessità di cambiamenti strategici.

Risultato

La presentazione strategica creata da MLC Consulting ha trasformato un set di dati complesso in una narrazione coinvolgente, che ha risuonato con il top management. L’approccio basato sulla narrazione ha permesso al pubblico di comprendere chiaramente i benefici quantificabili del modello di business proposto, aumentando l’engagement, garantendo un flusso logico di informazioni e rafforzando la convinzione di approvare le modifiche al modello di business.

SERVIZI

#Strategic Communication
#Data Visualization
#Storytelling Archetypes

Soluzione

Il cliente si è presentato con un’analisi di mercato completa, contenente insight e dati chiave. Il ruolo di MLC Consulting era trasformare questi dati in una narrazione strategica e coinvolgente. MLC ha utilizzato il Lean Presentation Canvas per progettare un flusso chiaro e logico per la presentazione. Questo approccio strutturato ha garantito che la narrazione fosse coerente, coinvolgente e adattata alla preferenza del pubblico per contenuti basati sui dati.

Per aumentare l’impatto della presentazione, MLC ha applicato uno dei suoi archetipi di storytelling. Questa tecnica ha permesso di intrecciare i dati in una narrazione avvincente, rendendo le informazioni più comprensibili e accessibili. L’uso delle dinamiche narrative è stato fondamentale per evidenziare gli insight derivati dai dati e per illustrare la necessità dei cambiamenti strategici proposti.

THE MLC APPROACH

Il team di consulenza MLC ha iniziato il progetto comprendendo a fondo le esigenze e gli obiettivi specifici del cliente. Questa fase iniziale ha comportato un’analisi approfondita del target, composto prevalentemente da individui con forti competenze analitiche, focalizzati su grafici e dati, e con un basso coinvolgimento emotivo. Questi stakeholder erano ben consapevoli del brand, del piano strategico futuro e degli obiettivi aziendali complessivi, e suddivisi in due gruppi distinti: il team locale e il team della sede centrale.

Una volta stabilita questa comprensione iniziale, il team è passato a creare un flusso di comunicazione strategico utilizzando la metodologia del Lean Presentation Design. Questo processo ha comportato l’identificazione della struttura narrativa più adatta, fondamentale per il loro approccio, garantendo che i dati venissero presentati in una narrazione coerente e coinvolgente. La struttura scelta iniziava con una chiara definizione del contesto e del problema principale, creando una situazione che avrebbe naturalmente generato tensione. Successivamente, la narrazione raggiungeva un momento di alta tensione, mettendo in evidenza le conseguenze del mancato cambiamento del modello di business. Il pubblico è stato incoraggiato a vedersi come protagonista della storia, guidando attivamente il cambiamento.

Infine, la narrazione è giunta alla risoluzione, con una diminuzione della tensione e l’introduzione del nuovo modello di business, mostrando il suo impatto positivo sulle performance dell’azienda.

THE INSIGHT

L’insight principale era che il pubblico fosse fortemente concentrato sui dati. Pertanto, era fondamentale basare la presentazione su metriche quantificabili che dimostrassero i potenziali miglioramenti del nuovo modello di business.

La sfida principale consisteva nel trasformare questo vasto insieme di dati in una storia coinvolgente, capace di risuonare con il pubblico e permettergli di comprendere i cambiamenti proposti e sentirsi sicuro nella decisione di approvare il nuovo modello di business.

THE PROCESS

Creazione del Flusso di Comunicazione: MLC ha utilizzato il Lean Presentation Canvas per progettare un flusso chiaro e logico per la presentazione. Questo approccio strutturato ha garantito che la narrazione fosse coerente, coinvolgente e adattata alla preferenza del pubblico per contenuti basati sui dati.

Archetipi di Storytelling: Per aumentare l’impatto della presentazione, MLC ha applicato uno dei suoi archetipi di storytelling. Questa tecnica ha permesso di intrecciare i dati in una narrazione avvincente, rendendo le informazioni più comprensibili e accessibili. L’uso delle dinamiche narrative è stato fondamentale per evidenziare gli insight dai dati e per illustrare la necessità dei cambiamenti strategici proposti.

Visualizzazione: Successivamente, MLC è passato alla fase di visualizzazione in PowerPoint, dove ha trasformato il flusso di comunicazione in slide visivamente coinvolgenti. Queste slide sono state meticolosamente realizzate seguendo le linee guida dell’identità del marchio del cliente, garantendo coerenza e professionalità.

RISULTATI

La presentazione strategica realizzata dal team di consulenza MLC ha trasformato un complesso set di dati in una narrazione coinvolgente che ha risuonato con il top management. L’approccio basato sulla narrazione ha permesso al pubblico di comprendere i benefici quantificabili del nuovo modello di business, portando ai seguenti risultati:

Coinvolgimento: La struttura narrativa ha catturato l’attenzione del pubblico, rendendo i dati più accessibili e coinvolgenti.

Chiarezza: Il flusso chiaro e logico delle informazioni ha aiutato il pubblico a comprendere la necessità del cambiamento strategico.

Persuasione: La narrazione avvincente ha convinto il top management dei potenziali benefici, ottenendo la loro approvazione per l’investimento necessario all’implementazione del nuovo modello di business.

CONCLUSIONI

L’approccio strategico del team di consulenza MLC, sfruttando il Lean Presentation Canvas e gli archetipi di storytelling, ha permesso al cliente di ottenere l’investimento necessario per il riallineamento del proprio piano aziendale. Questo caso evidenzia l’importanza di una comunicazione strategica strutturata e di narrazioni avvincenti per raggiungere obiettivi aziendali e affrontare i cambiamenti del mercato. La presentazione di successo ha confermato la capacità di MLC di trasformare gli insight dei dati in una comunicazione strategica persuasiva, facilitando decisioni aziendali critiche e promuovendo la crescita.

PROJECT OWNER

Emanuela – Junior Project Manager

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